外贸英语函电_询盘和回复.docVIP

外贸英语函电_询盘和回复 Unit 4 Enquiries and Replies 询盘及回复 Unit 4 Enquiries and Replies 询盘及回复 4.1 Introduction4.1 Introduction（简介）（简介） 目的: 了解询盘的基本写作技巧与回复。 交易磋商的一般程序分为“询盘”、“发盘”、“还 盘”与“接受”四个环节。询盘（Enquiry）又称询价， 是指买方或卖方向对方询问以价格为中心的各种相关 的交易条件，包括一般询价（General Enquiry）与具 体询价（Specific Enquiry）。一般询价是指买方或卖 方向对方索取商品目录、价目表样品等。具体询价则 是指买方或卖方就指定商品要求对方发盘。  4.2 Writing Skills4.2 Writing Skills（写作技巧）（写作技巧）4.2 Writing Skills4.2 Writing Skills（写作技巧）（写作技巧） 写作步骤表达方式 （1） 说明信说明信 息来源 （告知 对方从 何种渠 道得知 Your name has been given us by the Chamber of Commerce/ the Embassy/ the bank in )（我们Commerce/ the… Embassy/ the… bank in…).（我们 从在……地方的商会/从……使馆/从……银行获悉你 方名称。） Your firm has been recommended to us by Bayer AG, with whom we have done business for many years. （多年来和我们有业务联系的拜尔股份公司将贵公司 推荐给我们）推荐给我们。） 对方公 司的情况） 道得知 Messrs…of … have given me your name as sole agents for…（在……的……公司向我们介绍了作 为……独家代理的贵公司的名称。） （2） 直截了 当地说 明想要 购买的 We are considering the purchase of…（我们打算购 买……。） We are interested in importing snooker tables but we need to have further details of the costs before making a final decision.（我们有兴趣进口台球桌，但 在最后决定之前需要进一步了解有关价格的详细情 况。） 货物 We are regular buyers of men’s knitwear.（我们是购 买男用针织品的老客户。）  （3） 请求对 Will you please send us your illustrate/ latest catalogue and price-list.（请您寄给我们带插图的/ 最新的产品目录与价格表。） 方寄送 目录、 价格表 与样品 We should like to receive a copy of your latest catalogue and full details of your export prices and terms of payment, together with samples.（我们非 常希望获得贵公司的最新产品目录与有关出口价格、 付款条件以及样品的详细材料。） Kindly let me have a description of your electric hedge trimmers.（请贵方寄来电动修剪机的说明 书。） （4） 强调对 方所报方所报 价格应 合理与 If your quotation is really competitive, …（如果你方 报价具有竞争力，……。） Provided prices are right.（前提是价格便宜。） 具有竞 争性 If your products and terms compare favorably with those of other suppliers, we shall send you an order. （如果贵公司的产品及条件和其他供货商相比有优势，（如果贵公司的产品及条件和其他供货商相比有优势， 我方就会下订单。）  （5） 询问对 方所能 提供提供的 We should like to know if you allow discounts.（我们 想知道，你方是否给我们折扣。） 折扣， 写清你 所能接 受的支 Please let us have your