2014新动力健身技术私教培训大会内容记录.docxVIP

《2014新动力健身私教技术培训大会》内容记录主讲人—焦健 GDS最佳私教营销体系培训（2014,10,27）地点：机械大厦三楼会议室与会人员：×××主要内容：一焦健老师个人成功历史。二 GDS体系相关内容。三为什么私教是很重要的？四为什么要建立标准化流程和体系？如何建立？五各店标准化营销体系演练。前言——焦健老师今天教的内容主要是“破冰”，并传递行业最新趋势。这个时代再也不是单打独斗的时代，要创造全店业绩，需要营销部、康体部、客服部三大部门密切配合。状态决定结果（领导者领导的是状态）“自媒体时代”“双微时代”来临，要求我们经营好自己的微信、微博。打通新动力在烟台地区健身第一品牌的微博通道。（布置任务：1、注册微信微博账号。2、微博宣传表扬行业模范，明星；列行业黑名单。3、微信通讯录不少于300人）学习，学过就要用，用到什么程度?重复直到变成本能。学习成功的秘诀——失败不是成功之母，重复才是成功之母。焦健老师个人成功历史。肌肉科技中国区形象大使。（略）二 GDS体系相关内容。释义GDS---guan（观察力）从铁人王进喜的一张宣传照中，日方观察到大量准确信息为我国量身定制石油设备从而在我国设备招标中一举中标。说明观察力的重要性。会员为什么不买课？以为我们没有做到“量身定做”GDS—ding（定位）一颗子弹打一只鸟，你是选择放一空弹惊起一群鸟还是选择打中一只鸟？当前健身行业老板：贪大求全，盲目出击，眼睛长在额头上，一脚踩在云端里。开始的观察，判断，定位非常重要。私教销售也是老一套。不比量，只比业绩，业绩好了，公司利润高了，才能更好的成就员工。GDS—sikao（思考力）观察定位之后，通过思考，采用针对性的方式解决问题。让客户无法拒绝，因为这是为客户量身定制的。GDS体系成功私教心态私教确实是一个赚钱的行业。做一名成功的私人教练，绝对不能有负面情绪。私人教练对于会员确实是有效果的。学习改变命运，不学习就会被命运改变（淘汰）。专业非常重要，但不是绝对重要。要学习有用的东西，不要学习有道理但没有多少用的东西。人类最可悲的是用自己有限的生命去学习浩瀚无限的知识（成功者==长期的实践经验+高人指点）。一般人学外围，成功者学核心。要让会员感性，而不是让他理性。私教在中国目前还是冲动型消费较多。三为什么私教是很重要的？当今俱乐部靠什么盈利？想想12年前房租成本多少钱==现在房租多少钱？想想12年前人工成本多少钱==现在人工多少钱？想想12年前装修成本多少钱==现在装修多少钱？想想12年前健身卡多少钱==现在健身卡多少钱？结论：卖卡不挣钱，私教才挣钱！成功私教具备的能力驾驶——未来高端客户上门服务英语——一点点就足够电脑——趋势沟通——良好的沟通可以减少很多麻烦以上都是外围，核心也是最最重要的就是销售（营销）销售和营销的区别：销售是价格高的东西以打折促销的手段卖出去，或者客户需要什么，我就卖什么，是发现需求并卖掉商品的一个过程；营销是便宜东西高价卖，不断创造需求，塑造价值，客户需不需要不重要，要你买，把产品卖到消费者大脑占位并排序，引动购买的一个过程。塑造价值通俗用语就是—吹牛。做营销的人绝对不能有负面情绪，成功者能自动把挫折，负面转化为动力。小老板经营事，大老板经营人一个人牛逼不算什么，要一个团队牛逼，团队牛逼了才能成就个人。3、私教未来趋势常规私教（体适能教练）格斗类（泰拳、MMA、综合格斗、巴西柔术等）静态类（瑜伽、普拉提等）舞蹈类康复类功能性类灵修课程（禅修）未来的高价课程。4、当今时代赚钱的生意谁都能看得懂，化繁为简，能大规模复制的模式。比如肯德基，麦当劳谁都看不懂。化简为繁，利用信息不对称获利。用亚历山大和希特勒两个个例子证明人类是可以靠恐惧征服的，会员不买你的课，是因为你对他的打击不够。快乐只是让人向往而已，痛苦才会让人改变。人都是贱人。销售的第一法则：灌输恐惧。塑造群体。5、教练需要认真规划人生与职业生涯（自己打造成功历史）必须好好的打造自己的成功历史。参加各种比赛，取得好成绩。健身永远是实践大于理论。自己好好锻炼，科学饮食，让自己身材更有说服力，工作更有激情。参加国际认证的培训，取得国际认证证书。好好的经营自己的微信、微博。好好管理自己的会员，上私教课程所拍的照片，特别是前后反差较大，有杀伤力的照片。 ACE—美国运动协会6、私教业绩来源POS分体侧（POS跟踪、体验课）场上开发 BR （会员转介绍）续课会员点杀现金大赛（略）四为什么要建立标准化流程和体系？如何建立？1、为什么必须建立自己的体系并标准化？（标准化，流程化，体系化）当前健身工作人员流动性大，在标准化的体系中，减少了企业对员工的培训成本，降低了员工流动性大的风险！“剩者为王”老板选人的标准，忠诚度最高。坚持下去就会成长。“狼性团队”三大核心：、有信心、团