某项目彩窝市场推广定位.ppt

国家外经贸部（现商务部）推荐的首家上市公司，是浙江省“著名商号”。 历年被省级各银行评定为AAA级信用企业，被评为全国对外贸易信用AAA级企业，目前的主营业务为汽车贸易与服务、房地产业、国际贸易、期货经纪和投资业务。 中大地产始建于1992年，面对蓬勃发展的中国房地产市场，中大房产以“集团化、市场化、走出去”为企业发展战略，并确立了以产品为核心构建企业品牌特色与竞争优势的目标，致力于在更广大的区域创造更优质的产品，成为长江流域实力型品牌房地产集团。 老牌开发商的倾力打造！ 1999年中大?凤栖花园荣膺西湖杯优质工程奖； 2000年中大?吴庄被建设部、信息产业部指定为建设行业智能建筑试点项目； 2001年中大?吴庄荣膺“全国人居经典竞赛”最高奖——综合大奖； 2002年中大广场荣膺“杭州市十大形象建筑”； 2004年南昌中大?青山湖花园荣膺“全国人居经典竞赛”最高奖——综合大奖； 2005年成都中大?君悦金沙荣膺“中国人居环境标志性楼盘”； 2006年南昌中大?青山湖花园荣膺南昌“十大精品楼盘”； 2007年中大地产入选“中国最具竞争力房地产企业” 2008年无锡中大?诺卡小镇荣膺无锡“最具升值潜力住宅”； 2009年中大?杭州西郊半岛荣膺“联合国人居奖（中国）最佳范例”、 “联合国人居奖（中国）最佳范例特殊贡献奖”； 2009年中大?长江紫都荣膺“全球最适宜居住社区大奖”； 2009年中大?君悦金沙荣膺“中国国际花园社区大奖”； ……. …… 美国Gensler：国际顶级设计师的精工之作 1965年成立于美国旧金山，一家全球领先的建筑、室内设计、规划及战略咨询公司。本案是其继获得“美国联邦绿色建筑委员会金奖”被称为美国“最生态化”的建筑的旧金山2号航站大楼后，其又一经典力作。 多次荣获美国著名《商业周刊》评选出的设计大奖 ； 美国建筑师学会合作事务所最高奖项“最佳事务所”荣誉； “21世纪设计事务所典范”称号； 《工程新闻记录(Engineering News-Record)》杂志评为全球顶级建筑事务所； 《世界建筑（World Achitecture）》杂志评为全球顶级建筑事务所； 美国绿色建筑委员会颁发的杰出领袖奖； Gensler从事的各主要业务领域，均排名全球前五位。 目前正在运营及筹建中的大型百货商场和购物中心三十多家，门店遍布北京、武汉、西安、杭州乌等城市的商业中心，与300多个国际国内著名品牌建立了长期战略合作关系，已形成了全国性的百货连锁集团公司。 国内商界巨鳄——银泰百货倾力加盟！ “浙江省连续六年稳居浙江百货业第一” “浙江省知名商号”、“中国服务业500强”、“浙江省百强企业”、“浙江省消费者信得过单位” 银泰带来的不仅仅是它的国内一线品牌 同时也带来了人流、物流、商流 更带来了其苦心积累，伴随实践历练，十几年滚打大浪淘沙后精琢出来的国内顶尖商业经营团队和国内顶尖的商业经营理念。 项目推广定位策略 2011.09 项目近33万方总建筑面积 9万余方商业、7.6万方酒店式公寓、4万余方写字楼 城市综合体 营销目标 城市综合体 洞察 本案洞察 价值体系 梳理 推广定位 正如我们所知， 项目80568余方SHOPPING MALL，由第三方运营； 近40655方写字楼几乎全部内部消化； 实质销售部分只剩下近76255方酒店式公寓和约9258方小商业。 项目面临的销售压力相对较小， 但，这并不意味面对的营销推广任务会轻松！ 项目营销目标 塑造品牌： 保证项目的绝对成功，建立项目品牌（及公寓形象），赢得市场美誉度，从而带动中大品牌的巩固与提升； 成功销售： 酒店式公寓部分，希望开盘热销，短期内清盘，尽快资金回笼，实现滚动式开发。 完成营销目标的前提要深入洞察产品。 营销目标 城市综合体 洞察 本案洞察 价值体系 梳理 推广定位 市场分析 客群研判 产品分析 团队阵容 客群研判 产品分析 团队阵容 市场分析 杭州已经进入“升级投资环境、改善城市设施”的国际都市化阶段，为中高端商用物业、高级都市住宅形成了市场基础。区域上，杭州是长三角的经济副中心，是长三角南部最重要的城市，杭州未来将“接轨大上海、融入长三角、打造增长级”，以寻求新的动力和资源。 一小时交通圈 杭州经济辐射圈 绍兴 嘉兴 湖州 台州 温州 宁波 杭甬客运专线 40分钟 甬台温高铁 50分钟 温福高铁 甬台温高铁 40分钟 杭州城市发展 武林商圈 钱江新城 运河商务区 中大圣马广场 本案位于杭州市下城区石祥路与东新路交叉口北侧，处在杭州城市主城区发展轴线之上，未来将会承担商贸、居住、工业、物流等产业功能。杭州城北邻近上海、杭州湾等经济较发达区域，对杭州未来5-10年现在国际化都市进程起着至关重要的作用。杭州城市的发展方向，将引导产业和人口向北部