《安利给中 国直销员的9个忠告》群言教育读本.pdfVIP

任何一名直销员都应 当懂得 自我设计 的意 义 ，并 以此让 自己的工作达到 目标与细化 的结 合；否则，就绝不可能成为一个有条理、有效率 的优秀直销员。 摘 自安利 《冲向直销 目标》之一 缺乏 自我设计 ， 是一生最大 的失败 人生 需要仔细规划 ，否则 只能使 自己每 天过粗糙 的生 活 。能拼能赢者的习惯之一是 ：善于在 自己的人生规划 图上 精打细算 ！ 曾经有两名瓦工 ，在炎炎烈 日下辛苦地建筑一堵墙 ，一 名 行 路 人 走过 ，问他 们：“你 们 在 干 什 么 ？” “我们在 砌 砖 。”一个 人答 道 。 “我们在修建一座美丽 的剧 院。”他 的同伴 回答 。 后来 ，将 自己的工作视为砌砖 的瓦工砌 了一生 的砖 ，而 他 的同伴则成 了一位颇具实力的建筑师 ，承建 了许多美丽 的 剧 院。 为什么 同是瓦工 ，他们 的成就却有着如此 巨大 的差别 ？ 其实 ，我们从他们两人不同的回答 中，已经可 以看到他们之 间不 同的人生态度 前者把工作仅仅 当成工作而 已，后者 则把工作当作一种创造 ；前者在那儿只知道把一块块砖砌到 墙上去 ，别 的一概不知不 问，后者不仅是在把砖砌 到墙上 去，而且他的 目的很明确 ，要修建一座美丽的剧院。 两个人在做 同样 的工作 ，一个有设计 ，一个无设计 ，这 就是造成两人成就不同、命运迥异 的根本原因。两人 的区别 就在于 ：一个有规划 ，一个无规划 。 有一位哲人说过 ： “最蹩脚 的建筑师从一开始就 比最灵 巧的蜜蜂高 明的地方 ，是他在用蜂蜡建筑蜂房 以前 ，已经在 头脑 中把它建成 了。” 这种对 自己的未来进行设计 、规划 的过程就是事业设计 策划 的过程 。 规划不但使我们 的行动有依据 ，人生有意义 ，还能激励 我们 的斗志，开发我们 的潜能。 这仿佛是个定律 。在人生 的前方设定一个规划 ，并且把 它不仅 当作是一个理想 ，同时也把它当作是一个约束 ，就像 跳高，只有设定一个高度 ，才能跳出好成绩来 。 “人 ”的基本行动系统 ，在 “设计 阶段 ”就被确定是 “设计探求型”的系统 。它的基本部分似乎与 自动诱导鱼雷 系统或 自动操纵装置系统类似 。例如 ，一旦确定了设计 ，自 动推进系统就 自动跟踪设计地区的反馈信号 ，随时调整和修 正航海诱导计算机设定的路线 ，决定击 中设计前一切必要 的 即时行动 。 人世间各式各样 的 “人”的系统也有 同样机能、同样特 征 。当设计设定 以后 ，人 的 “自我动机确立系统 ”立 即开始 “监视 ”与设计有关的反馈信号 ，并对意识下的 “自动机 ” 装置里 的 “自我形象”进行调整 ，同时下达实际设计所需要 的各种 “决定”。如果制定设计 的意 图含糊不清 ，或者选定 的设计过分脱离实 际，那么 “人 ”的系统就会寻来找去 ，徘 徊不定 ，白白消耗 自己，甚至 自我灭亡 。 事实上 ，大多数人所度过 的一生是无意义 、无规划 的人 生 。他们 只是 日复一 日、年复一年地打点光 阴，他们 除了一 天老似一天外 ，别 的什么变化也看不到 ；他们在 自己所建造 的牢房里迷惘 、焦躁 。 人生 的败者在其一生 中从未达到过 自我解放 ，从未作过 给 自己以人身 自由的决断 。即使在最 自由的社会里 ，他们也 不敢决定 自己的人生如何度过 。他们去工作是为 了看看世上 又发生 了什么事情 。他们宝贵的时间和精力 ，都浪费在观看 别人如何实现 自己的设计上 了。 曾有人巧妙地把人 比喻为一条船 。在人生海洋 中，大约 有 的船 是无舵 船 。他 们 总是 漫无 目的地漂 泊 ，面对风 浪海潮 的起伏变化 ，他们束手无策 ，只有 听其摆布 ，任其漂 流 。结果他们要么触岩 ，要么撞礁 ，以沉没而告终 。 还有约 左右 的人 ，他们有方 向、规划 ，又研 究 了最 佳航线 ，同时学 习了航海技巧 。这些船从此岸到彼岸 ，从此 港到彼港 ，有设计地行进 。那些无舵船一辈子航行 的距离 ， 他们只要两三年就达到 了。他们像现实中的船长一样 ，既熟 知下一