流通渠道材料展示.pptVIP

第三讲 流通渠道 企业生产的产品，只有通过一定的流通渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给适当的用户，从而解决生产者与消费者之间的差异和矛盾，满足市场需要。 你一般到什么地方购物？ 一、什么是流通渠道 流通渠道是指商品从生产领域到达消费领域所经过的通道，包括商品流通的途径、环节、形式。 商品不会自己从生产领域走到消费领域，需要借助于监护人即商品所有者为实现自身经济利益而进行的商品经营活动。通过一次至多次买卖，才能使商品作为使用价值最终进入消费领域。 流通渠道的特点： 1.集散商品 流通渠道是实现商品销售的重要途径。 2.收集和传播信息 流通渠道是生产商和消费者（用户）之间的桥梁、纽带。 3.实体分销 流通渠道可以储存和运输商品、提高流通速度、节约流通费用、提高流通效率。 三、流通渠道的结构 指参与完成商品由生产领域向消费领域转移的各种组织机构的构成方式。 渠道类型 四、渠道理论 以效率和效益为重心 厂商合作减少库存，提高服务质量，降低渠道成本，以销售信息反馈系统为前提。 针对多变环境提出了扁平化渠道。 以行为为重心 权力、冲突与合作 （源于相互依赖） 80年代以后强调交易成本分析，走向合作与战略联盟 以关系为重心 研究如何建立、维持与改善渠道成员之间的关系。 五、流通渠道系统 垂直渠道：纵向（产权式、契约式、管理式） 水平渠道：横向（生产、零售、消费的合作社） 农产品流通渠道的特征 多元通路形态 通路长度相对较长 批发阶段 以批发市场为中心 集中、均衡、分散的功能 市场决价机制 批发商扮演重要角色 零售阶段 零售商规模小，家数多 每日进货提供生鲜农产品 重视服务品质与顾客回应性 宽渠道 企业在分销过程中使用的同类中间商较多，分销面较广。 窄渠道 企业在分销过程中使用的同类中间商很少，分销面较窄，甚至一个地区只由一中间商独家销售。 宽渠道 在同一层次上用较多的中间商 窄渠道 在同一层次上用较少的中间商 封闭型、集中化、单向式之流通体系 推动式供应链 农产品流通渠道的变化趋势 批发阶段 批发市场所占比重降低 批发商的角色变化 零售阶段 直销通路比重渐增 零售业态竞争激烈 传统零售市场趋向式微 宅配方式逐渐普遍 □韩国农产品运销通路结构（2000年） □韩国农产品运销通路结构（2010年） 开放型、分散化、合作式的流通体系 拉运式需求链 促使农产品流通渠道结构变化的力量 生产结构与生产者组织 零售业态的变化 消费者人口统计特性，态度和行为 科技进步条件 物流技术与设备之引进 国际化、自由化的压力 政府政策 中央处理中心 零售 后勤机制 流通体系 消费单位 生产单位 生产单位 消费单位 供应商 配销物流中心 零售商 * * 每一条起点是生产者，其终点是最后消费者或最终用户； 流通渠道是由参与商品流通过程的各种类型的机构所组成； 在流通渠道中，商品最少转移所有权一次。 各渠道成员之间既合作又存在着矛盾。 流通渠道参与者： 所有渠道参与者 成员性参与者 非成员性参与者 生产机构 专业流通机构 最终用户 大规模生产机构 小规模生产机构 批发商 零售商 产业用户 个人用户 物流服务机构 市场研究机构 广告代理机构 金融保险机构 二、流通渠道的作用 流通渠道的意义表现在它能够提高企业的工作效率，降低企业和全社会的交易成本。 M-R-C（一级） M-W-R-C（二级） 消费者 零售商 生产者 消费者 零售商 批发商 生产者 M-J-R-C（二级） 消费者 零售商 M-J-W-R-C（三级） 代理商 生产者 消费者 零售商 批发商 代理商 生产者 M-C（零级） 消费者 生产者 消费品流通渠道结构（三级渠道） 工业品流通渠道（二级渠道） M-C（零级） M-W-C（一级） 用户 批发商 生产者 M-J-C（一级） 用户 M-J-W-C（二级） 代理商 生产者 用户 批发商 代理商 生产者 用户 生产者 以运用与整合为重心 善于借力使力，巧妙运用渠道，积极整合资源。 流通渠道系统 传统渠道系统 整合渠道系统 批发商 零售商 消费者 垂直渠道系统 水平渠道系统 产权式 契约式 管理式 批发商倡办的自愿连锁系统 特许经营系统 零售商合作系统 产品主导与商业模式主导 流通渠道系统 传统渠道系统 整合渠道系统 批发商 零售商 消费者 垂直渠道系统 水平渠道系统 产权式 契约式 管理式 批发商倡办的自愿连锁系统 特许经营系统 零售商合作系统 产品主导与商业模式主导 流通渠道系统 传统渠道系统 整合渠道系统 批发商 零售商 消费者 垂直渠道系统 水平渠道系统 产权式 契约式 管理式 批发商倡办的自愿连锁系统 特许经营系统 零售商合作系统 产品主导与商业模式主导 消费者 餐饮服务业 - 餐厅、