买手之基本技能培训(内含库存结果分析)材料分享.pptVIP

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2017-08-25 发布于河北
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业绩目标计划书采购总额计划书分类采购总额计划书制作采购计划书 08-3 * I. SALES FORECASTING (NT$10,000) 2009 (Q4.) 男鞋女鞋男包女包男配件女配件男裝女裝 TOTAL (1) 銷售目標 % 19.02% 12.60% 7.43% 36.89% 3.75% 3.78% 3.52% 13.01% 100.0% 金額 370 245 145 718 73 73 68 253 1945 (2) 店家新店 1 1 1 1 1 1 0 0 固有店 7 6 7 7 7 7 5 5 總店數 8 7 8 8 8 8 5 5 (3) 迴轉率(金額) 52.5% 52.5% 51.2% 50.4% 54.4% 59.5% 35.2% 41.3% 售馨率(數量) 70% 75% 64% 72% 64% 70% 64% 75% 71% 折扣 75% 70% 80% 70% 85% 85% 55% 55% 70% II. MERCHANDISING 銷售目標=A 370 245 145 718 73 73 68 253 1,945 　 09Q3剩餘庫存=A*(1-周轉率)=B1 487 786 94 792 9 47 57 40 2,312 　 09Q3庫存創造業績=B*(3)=C1 85 94 26 139 3 10 7 5 369 　过季剩餘庫存=B2 293 238 138 468 57 60 206 160 1,619 　过季剩餘庫存創造業績=B*(3)=C2 44 29 21 56 9 7 25 19 209 新品創造業績=D=A-C1-C2 241 122 97 523 62 56 37 229 1,367 新品總購買金額=D/(3) 458 233 190 1,038 113 95 104 555 2,786 业绩目标计划书采购总额计划书分类采购金额计划书制作采购计划书 08-3 * 性別品类历史销售记录佔比总额平均数量每店每SKU件店數每SKU件數 SKU 男　 09Q4 2,786 单价數量 % doors 　　　鞋板鞋 20.4% 19.02% 530 238 602 17% 6 5 30 20 篮球 8.3% 7.00% 195 339 152 4% 4 5 20 8 跑步 2.5% 0.43% 12 275 30 1% 4 5 20 2 网球 0.0% 　 - 258 - 0% 6 4 24 0 休闲鞋 1.7% 1.85% 52 245 126 4% 4 5 20 6 综训鞋 0.3% 0.20% 6 275