赵书平站在巨人的肩膀上.pdfVIP

坚定，沉着且永不服输的个性，不仪让赵书平住摔倒3次后最新爬起，更让他站住了巨 人的肩膀}： 赵书平：站在巨人的肩膀上 口本刊记者邹静 口E9点上班，处理业务、协调采购和 —广生产，晚l‘6点li班，卜班后游泳或 者散步。“简单，健康．充实”．深圳伯 仕龙服装发展有限公二J总经理赵忙平用 这6个字来形容他目前的工作和生活。 然耐在4年前，趔书平从未智诅过 这种“健康”的生活方式。谯创办深圳 伯仕龙服装发展有限公司之前．他十年 磨一剑，早已练就了 身传统钔售的技 巧，跑业务、腑客J、吃饭喝酒不在话 下，无论到哪都足最好的业务员，水过 为此他也付出了惨蕈的代价——身体每 况愈卜。如々，柏：100％的订-n都束源 丁M络之后．赵恬平总苒“解放了”身 体，尽管每天的丁作依然忙碌，”是他 再也不必为。请客户喝什么稍”之类的 例题烦心了。 赵书平是一个有心人，跟着张强千 团成都分公司的副总经理。 r1年多后，对有色台属行业也摸得差 血液巾的创粗因于再‘次让赵书平 3次创业失败 小多r．十是枉1995年底他开始自己代放弃r这一收入颇丰的职位。1999年 1994年，刚从江西必国县老家出衷理起有色金属粉末。然ff『『做生意不只是 底，手握人龄客户资源的的赵书平来到 的赵伊F就遇上r一个蚪“老师”—— 要跟行业打交道，由于赵15半对法律一 深圳，意气风发地决定与朋友台伙开办 张强。张强是 位重庆有色金属}r业 点小懂，公司由于增值税的问题{}{快被 涂料J，并拿出了自己绝大部分家当。 的老板，毕业于两南政法大学．30岁ill税务蝎查封r。事后，考虑到有色金属 然而让他万万没彳】想到的是，那些直 头，他教会了赵书平什么叫做生意。 的代理门槛太低，赵阿平决定I脆换 嚷若一定支持”的老客p们．提到涂 “有差价彳有生意。”赵书平覃々还记 个商门褴的行业试试。 料采购还是要选紫荆花。 “紫荆花实力 得张强的话，在此后的生意巾他 A坚 1996年．赵书甲柬到J“东顺德，子f强，对代理商有不lU级别的优惠．所以 持两条原则：第-不做亏本生意，比如 始r涂料f，业的从北止。从销售、售后 以前是客J、来求我；而现在我的涂料f 为了拉拢·个人客户而先赔奉的事情， 刊生J“，赵协平门己也记不清究竟在多 剐刚起步．对于涂料的质蘑．他们{巧然 他从不傲；第二收样品费，而且还很 少家涂科厂干廿，反【E每到 家凉料 更信赖紫荆花。”5个月后，120万儿的 高， “因为如果客r，轻易拿到样品，往 厂，他就迅速熟悉自己的岗位．“学完 投入打了水漂。 往不会珍惜，而Ⅱ我的专、吐性能让锌 r就跳精，快的时候个月跳一次1。 半年后．在殳朋友的劝说下．赵书 户愿意掏腰包”。 两年后，赵仟平已是香港紫荆花制漆集 ，卜叉将剩if1．J二i十万元仝部拿出束做 46www01m#OrlO∞mCfl20。B7 万方数据 化妆晶生意．“完全不懂行，后果可想 务总监。2003年，做上业务总监的赵书开眼界。”回来后，赵书平就要秘书尝 而知”。此时的他终于把之前积攒的资 平，让豪风当年的销售额由800万元直 试在坷里巴巴上做生意，结果几个月下 金伞部折腾完了。“钱葺!没了，但是我 窜到2000万元，“不过。陪客户喝酒也来_．点效果也没有。“创业都失败r好 仍然要生活，只好再次变成打工仔。” 成为了我的家常便饭。” 几次，这点困难算什么。”赵书平毕竟 2003年‘次偶然的机会，赵陪平了是见过风浪的人，在他看来．在尝试一 东山再起 解到南方电网也需要定制一大批制服， 种新式销售渠道的过程中遇到阻碍是很 曾经还是』=集团的老总．涂料厂的 但是豪风职业服装集团有限公划无法达 正常的事，关键是要想办法解决问题。 老板，现在却只能到别的企业去打工． 到时方的要求，机灵的赵书平感觉到机 赵书平想到r那天在大会上认识的 这种落差对于很多人而言是