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年收入破千万大关：E 滁网如何做到 的？ 9 月13 日的下午，南京阴雨绵绵。在负一楼的某咖啡馆里，南京及南京周 边地区的本地创业者、开发者、微社区站长、discuz 站长们聚在一块儿，来了 场干货满满的“微社区站长沙龙”。 话不多说走正题。微社区沙龙南京站主要有五个环节，分别是微社区运营 宝典、微商业模式介绍、站长干货分享、南京本地创业生态分析以及腾讯云政 策介绍。下面容小编一一道来。 一、微社区怎么玩?谈谈移动社区运营的不二宝典 为什么有的微社区人气寥寥，而有的微社区访问量直接破亿?为什么有的站 长苦于为微社区拉用户，而有的站长凭借“谴责本地妈妈伤害自己亲生女儿” 的帖子而从朋友圈等社交渠道轻松收货数万用户? 微社区产品经理夏鹤飞担任此环节的分享嘉宾，据他说：“目前有500 万 以上的公共账号，但运营成功的只是金字塔的顶尖部分，通过社区能大大的补 齐公众号的互动性。” 而来自微社区的运营经理张山峰则分享了如何成功运营微社区的不二宝 典，精华就在三点：准、精、嗨。“准，即准确定位用户;精，就是内容精致， 推送内容要和社区内的人兴趣点匹配;嗨，是说要让社区里的人动起来。” 二、微社区咋赚钱?谈谈如何增流量及变现的那些事儿 10 多年的时间里，Discuz!积累了200 万社区站点和近2 亿社区网民。同 样是Discuz!团队，开发的微社区在短短10 个月的时间里，已经积累了超过10 万移动社区站点，以及2000 万的移动网民。对于这种成长速度，只能用我伙呆 来表达小编的惊讶之情了。 这说明两点：一方面，移动互联网的发展速度数倍于PC 互联网;另一方 面，一些微社区站点已经积累了足够多的用户和人气，具备了实现商业化的条 件。 微社区的商业探索方向主要是做两个连接，一是连接本地站长与本地商 家，二是通过应用中心连接本地站长与开发者。 先看第一个连接。站长可以把自己的微社区作为本地的地方微门户，接入 商家的微信公众号，也可以直接接管商家的公众号，为他们做运营和营销。商 业模式的本质并没有发生变化，仍然是广告。但以前的硬广模式在移动互联网 模式行不通，商家越来越看重营销效果;而通过微社区这种广告即服务的模式， 将广告与用户需求相结合。 对于站长来说，与商家联运本地平台可以吸引用户在移动端上访问自己的 微社区，商家的线下商铺会成为本地社区的地推渠道。对于商家来说，进驻站 长的地方社区平台，最大的好处是再也不用烦恼如何做社交媒体运营。站长聚 合了商家与用户后，不论是团购、O2O 还是C2C 都具备了用户基础。 再看第二个连接，连接本地站长与开发者。本地站长具有流量资源，苦于 没有好的营销手段提供给商家;本地商家拥有营销需求，但苦于没有人运营;微 社区开发者具有技术实力，缺乏的只是用户量与变现——而随着应用中心推出 微社区插件，将连接站长、商家与开发者，分别解决他们的痛点，让他们各取 所需，彼此都能获益： 缺乏技术人员的站长可以解决自己的个性化开发需求，商家可以根据自己 的营销需求来使用各种插件，比如抽奖、优惠券、客户管理系统，开发者可以 通过免费插件收获海量用户，然后走个性化定制来收费或者推荐其他收费插 件，也可以先免费一段时间后直接进行收费。 三、站长干货分享：1 年时间，营业额从300 万“大跃进”到1000 万，他 咋做到的? 滁州是一个四线靠后的城市，GDP2013 年才刚过千亿。E 滁州网2005 年创 立，2008 年才收支平衡，2012 年营业额300 万，但到了2013 年竟过了1000 万。2014 年上半年，回款已过600 万。 这么牛逼，咋做到的? E 滁州网站站长夏涌清在圆桌讨论时分享：“站长都像杂草，给点阳光就 灿烂，生长得好。但是草就是草，长不成参天大树。我们靠流量做吃喝玩乐， 七八个人做两百万的收入就知足了。但是商家越来越看广告质量，我们怎么转 型?” 从“遍地撒网”到“重点培养”，E 滁州分了两步走。 第一，先确定盈利方向。买车、买车，装修……本地人生活的方方面面， 都可以受他们影响。据E 滁州统计，房产业务占其营业额的近半壁江山，占到 40%左右。剩下的几块，家居占了15%，汽车占了10%，金融占了10%左右，而 酒水百货占比其实并不高。 接下来，怎么提高盈利数额?随着市场化，靠流量赚钱的难度开始增加。E