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策 划 书 葉氏白茶电子商务有限公司 2014年11月28日 目录 （一）、前言 .............................................2 （二）、企业介绍 .........................................3 （三）、市场分析 .........................................3 （四）、行业分析..........................................4 (1)、行业现状............................................4 (2)、我国茶叶主要产地....................................4 (3)、我国知名茶叶品牌 ...................................4 （4）企业竞争............................................5 （五）、企业资源分析......................................5 (五)、目标顾客分析......................................6 产品特效...........................................7 产品功效...........................................7 白茶消费理念 …………………………………………………8 产品定位……………………………………………………………………………….8 购买动机 ..........................................9 目标客户获取信息的渠道 ............................9 (六)、SWOT分析 ..........................................9 优势................................................9 弱势................................................9 机会 ...............................................10 威胁 ...............................................10 (七)、推广策略............................................10 推广目标 ...........................................11 推广战略 ...........................................12 (八)、客户关系管理.......................................13 （九）媒介策略...........................................14 (十）推广预算..........................................15 （一）、前言 福鼎白茶，属轻微发酵茶，是我国茶类中的特殊珍品，其制法的特点是既不破坏酶的活性，又不促进氧化作用，且保持毫香显现，汤味鲜爽。有着很高的营养与保健价值，但是由于白茶味道比较清淡，不如绿茶清爽，更不及乌龙茶醇香，消费者不多，因此白茶的发展与其他茶叶相比滞后得多，养在深闺人未识。因此很有必要对福鼎白茶进行一系列的推广策划活动，让消费者认识白茶，认同福鼎提高白茶的知名度 指导思想： 1、白茶本身的特点和目标消费者的需求结合起来，例如高品质，特别保健功能等。 2、利用福鼎丰富的旅游产业带动白茶产业的发展，因为是亲身体验更能感受白 茶的优良品质。 指导思路： 1、制作广告片，通过白茶的广告让更多人认识白茶，提高白茶的知名度。 2、完善网络推广，网络销售渠道，通过网络的推广让更多人了解白茶。 3、利用公关推广，可以专题写一篇关于白茶的特殊功效，软文发布到新浪生活、搜狐生活、健康网等。 4、开展“游太姥，品白茶”的活动，有效的利用旅游资源 详情：三月三是太姥山地区畲族传统节日，也是太姥山早春茶开始采摘的日子，举办颇具畲族特色的系列民俗活动，包括畲族山歌对唱表演、畲族山歌对唱比赛、畲族木偶戏、椿“糍粑”体验并免费品尝、免费品白茶、畲家特色饭菜（收费）等。 （二）、企业介绍 葉氏白茶电子商务有限公司位于素有“中国白茶之乡”、“白茶原产地”之称的古都——福鼎，是一家以福鼎白茶为主的茶叶公司。 葉氏白茶电子商务