上海大众汽车-阳光易手车_06 采购管理.pptx

;车源差异在哪里？;采购管理;; 车源是全功能店二手车 运营的关键要素，没有 稳定的车辆来源二手车 业务便无法顺利的开展;V.S.;;中国目前的二手车业务渠道;美国;8% 置换采购;;评估/采购;; 可在当地影响并领导本品牌二手车风发展，起到风向标作用 提高本品牌二手车行情价格 共伴效应促进新车销售;全功能店只卖本品牌二手车的原因 保护经销商，经销商一般更擅长本品牌二手车的业务； 本品牌 二手车提供了比较好的认证车源； 总经理对本品牌二手车外采的控制力度相对比较大； 一旦有新车价格波动，相对而言，本品牌的二手车影响会比较小， 最快从上海大众获得相关信息，最快做出价格调整； 为经销商带来售后服务；; ; ; ; ; ;?;;外采目的;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;分组讨论 采购渠道开发分享 外采渠道开发方法讨论分享： 1. 分组自行设定讨论外采渠道 2. 根据渠道分组讨论可施行的开发操作方法 3. 分享并接受讨论实际可执行与操作方式方法 ;共战开发;拜访记录;分析记录;市场活动;基盘客户;收购洽谈;;售后服务顾问;;;;;;潜在大客户信息收集渠道;潜在客户开发的优先顺序;;大客户信息收集 — 客户资料;拜访前客户调研— 项目资料;关键人员— 关系建立对象;大客户需求掌握;领导陪同拜访洽谈;Step 6.;Step 7.;建立大客户信息数据库;2.3 外采的渠道;2.3 外采的渠道;分组讨论;;;;主要 工作;经纪公司—集中市场/交易市场/机动车市场;个体经纪公司;;本品牌4S店;他牌4S店二手车主管/二手车评估师;网路拍卖;C-B二手车电子商务拍卖平台;C-B二手车电子商务拍卖平台;;竞拍;各生活网站;操作范例一;专业型网站;邀约;;;;发展阶段 专业阶段;发展阶段 专业阶段;渠道开发指标工具;;案例说明;成交量 / ;;认证车 /;本品牌车;本品牌车;;本品牌车;开发成本;开发成本;渠道效益;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;???采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;二手车市场价格统计表;外采业务管理;外采业务管理;新车市场价格统计表;外采业务管理;外采业务管理;外采业务管理;二手车热门车价格行情统计表;二手车冷门车价格行情统计表;外采业务管理;采购管理;;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;采购异议话术;Thanks !