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知识经济时代企业营销策略 文章标题：中小企业发展思考和对策 改革开放给我国经济带来了较快发展，人民的生活水平得到很大改善。新生企业队伍越来越庞大，但在发展的过程中，却有如驿路上的过客来也匆匆，去也匆匆。众多的企业开业时张灯结彩，朝气蓬勃，大有前途无量之势。可是短短几年过去，等你回眸搜索时，绝大多数企业以烟消云散，难觅影踪。只有区区几个企业还在运营，还在寻找“不老之药”。 1我国中小企业发展状况 改革开放以来，我国中小企业风起云涌般地发展起来，已经成为社会主义市场经济的重要组成部分和促进社会生产力发展的重要力量。《中国民营企业发展报告》等有关统计资料显示：我国的各类中小企业就已经有2930多万户，民营企业已经发展到了360多万家，截至2000年，我国的中小企业已经占所有总数的99，在国内生产总值中所占的比重越来越大，已经从1997年的不足1提高到了目前的30左右。 《中国科学院院报》的资料显示：中国大企业的平均寿命是7—8岁；中小民营企业平均寿命是2.9岁。《科学投资》披露中国每年有近100万家企业倒闭。而且出现了中小企业“做大就死”的可怕现象。据一份报告显示：在我国15.24万家国有及规模以上非国有中小企业中，称得上成长型的只有4.69万家，占全部中小工业企业的30.42，其中，仍集中在“缓慢成长”档次的占96，其内，又有近九成企业距离“基本不具有成长性”仅有一步之遥，中国中小企业的平均寿命还不到3岁！并且每年倒闭近百万家，“缓慢成长”的占96；“基本不具有成长性”的又占“缓慢成长”企业总数的九成；“想成长”的却又基本逃不出“做大就死”的怪圈。怎样提高我国中小企业竞争力及延长其寿命周期，将成为今后我国政府有关执能部门工作的重点。 2我国中小企业发展中存在的问题和思考 改革开放为我国中小企业发展提供了机遇也制造了麻烦，尤其在我国加入WTO后，形势更加严峻，出现的问题也越来越多。主要有： 2.1管理方式陈旧 陈旧的管理方式是一种“差不多”的管理理念，不是准确、科学的管理，很多企业领导张口就是企业将实现两位数的增长，但实际上却没有任何有说明力的依据。这种“差不多”的管理在措辞中往往带有差不多、大概等字样，企业在进行质量管理时，常常自我感觉良好，而实际上却对产品合格率、每道工序的能力和成本等情况如何都知之甚少。陈旧的管理方式实际上是一种短暂的管理，企业事先并没有进行足够的长期规划，企业政策往往是朝会夕改，不稳定性极大、抗风险能力低下。据不完全统计，中国小企业的平均寿命为3—4年，企业集团的平均寿命也只有7—8年，究其原因，主要是企业采取陈旧的管理方式，在精细化方面做得不够。近几年，市场趋于饱和，市场竞争日趋激烈，这样一来就对企业管理水平提出了新要求，越来越多的企业意识到陈旧的管理方式的诸多弊端和其对企业发展的不良后果，所以都加强了对企业的管理，纷纷向更科学、有效的精细化管理转变。 2.2融资渠道过于狭窄，企业发展资金非常难 由于非公正性的证券市场准入制度，中小企业上市公司和债券发行受到限制，证券市场上的资金很难流向中小企业；另外，随着财税体制、金融体制改革的大步迈进，政府资金由于保“吃饭”、保正常运转的压力而难以继续对中小企业扶持。金融信贷资金由于金融监管和风险防范强化以及中小企业旧的政府担保体系破败，新的信用担保体系未建立起来等多重因素影响。中小企业基本得不到信贷资金支持。由于政府对民间资金缺乏有效动员和筹集不力，加上近年来农民收入下降导致民资增长减缓以及中小企业的自身能力差，难以满足正常生产经营需要。这些因素都导致中小企业尤其是中西部地区发展资金极度短缺，直接影响着中小企业存量资金的流转和效益的发挥。 2.3人才缺少，企业难以进行革新发展 早期的时代背景造就了现今的企业格局，加之中国人特有的传统思想，导致了企业发展逐渐地处于半停顿或停顿状态。尤其在人才使用上存在“三重三轻”：①重近亲繁殖，轻市场配置。据调查发现，许多规模以下中小型企业通过改制成为个体私营企业。这些企业大多都是“夫妻厂”、“父子店”，他们把企业的重要岗位都交予自己信得过的亲朋好友，即使他们履行不好职责，也愿意依靠人才市场寻找企业，发展需要的人才。②重薪金轻保障。只提供“薪金多少多少”，轻视员工的生老病伤等保障事项。③重使用轻培养。不少老板明确表示，现在就需要拿过来就能用的人才，对员工进行培训、培养，不仅耽误时间还要投资金，不能做“赔本买卖”。但对于员工来说，不断参加学习和培训是保证能跟上发展需要的前提。据企业竞争力调查和人力资源起访调查表明，有50.67的企业没有依企业战略计划配备所需管理人员，66.7的企业没有正式的人力资源战略。对员工的培养、培训无从谈起。 2.4企业主素质偏低 改革开放初期有相当一部分企业是依靠国家优惠政策发展起来的，主要是靠胆量和机遇，就文化