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采购计划及订单管理 采购计划和订单管理 【课程背景】 缺料，是制造业企业经常发生的、几乎每天都要面临的最头疼问题。因为缺料，会导致： 1、原计划要生产的产品不能正常进行，导致生产无效工时增加，制造成本大幅增加； 2、计划要生产的产品不能按时完工入库，导致客户订单的履行周期加长，市场竞争力下降，会丧失更多地销售机会； 3、导致库存物料不配套，库存资金占用增加，周转率下降。 库存，具有两重性。合理的库存设置可以缩短客户订单履行周期、提高客户订单交付的及时性、增加销售机会、扩大市场份额、降低采购成本、降低制造成本、降低物流成本。库存设置低了容易造成缺料，库存设置高了占用了大量的资金、容易发生物料呆滞的风险。 如何设置合理的库存，制定准确的物料采购计划，及时下达采购订单并跟踪采购订单的执行，避免生产时发生缺货，保证生产的连续性，是采购计划员和采购员必须掌握的技能。 通过此课程学习，我们会帮助企业如何减少缺料，提高采购计划的准确度，以合理的库存提升物料齐套供应能力，我们还会以业界成功最佳实践和大量的实战经验和教训，帮助学员在拓展采购订单管理思路的同时，掌握各种物料采购计划制定的技巧和方法。 【培训收益】 ? 建立制定完善的采购计划管理体系 ——→ 提升采购计划的准确性和降低物料库存！ ? 建立制定完善的采购订单管理体系 ——→ 提升物料及时齐套供应能力 ? 预测及制定合理的销售和运作计划 ——→ 提高物料预测的准确性，保证物料供应 ? 对采购订单及时跟进和沟通协调 ——→ 缩短物料采购周期，降低物料库存！ 【课程特色】 内容价值定位――课程内容采用国际上先进的供应链管理思想和流程设计方法论，结合国内外企业采购计划和采购订单管理的最佳实践案例。 实操性和互动性――培训过程中，通过对企业的采购计划和采购订单管理业务流程体系规划和演练、案例研讨等方式，加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，并及时向学员提供具有实践意义的业务流程操作模板，向学员传达具有提高业务运作绩效的管理监控报告模板。 讲师的专业性――供应链、计划、采购、物流管理领域的资深实战专家，有资深的供应链计划和采购业务管理实践经历，以及丰富的咨询、培训经验。 【课程大纲】 一、 采购计划和采购订单业务规划 ? 制造企业面临的种种问题 ? 销售预测不准 ? 不能及时供货问题 ? 生产缺料问题 ? 库存过大的问题 ? 过长的订单交付期问题 ? 供应柔性低的问题 ? 采购计划管理在计划业务中的战略地位 ? 多变的市场需求对计划的新要求 ? 从SCOR模型看供应链的计划业务 ? 计划管理的层次（战略、战术、执行） ? 采购计划管理的战略地位 ? 采购订单管理在采购业务中的战略地位 ? 从SCOR模型看采购业务 ? 采购业务的战略目标 ? 采购的关键主干业务 ? 采购订单管理的战略地位 ? 采购计划业务规划 ? 计划业务模式特点分析 ? 采购计划业务模式分析 ? 采购计划的关键子业务 ? 采购计划管理的业务框架 【案例】某公司计划业务流程框架图 ? 采购订单业务规划 ? 采购订单的模式分析 ? 采购订单的关键子业务 ? 采购订单管理的业务框架 【案例】某公司采购业务流程框架图 ? 采购计划和采购订单业务运作绩效 ? 绩效测评指标体系设计 ? 绩效管理监控体系设计 ? 采购计划和采购订单业务绩效改进 【案例】某公司采购计划和采购业务绩效案例 二、 销售和运作计划（SOP） ? SOP概述 ? SOP定义 ? SOP指导原则 ? SOP角色关系图 ? SOP目的 ? SOP的收益 ? SOP绩效指标 ? SOP简要的规则 ? 如何做好销售预测的方法 【案例】1、需求的特性 2、直观法预测 3、简单平均法预测 4、加权平均法预测 5、移动平均法预测 6、指数平滑法预测 7、季节指数法预测 【研讨】SOP会议的重要性 三、按需求制定物料采购计划 【案例】按需求制定物料采购计划流程介绍 ? 需求的分类 ? 预测需求 ? 客户合同（客户订单）需求 ? 研发物料独立需求 ? 市场和销售独立需求 ? 售后服务独立需求 ? 需求冲减规则 ? 供应的分类 ? 库存 ? 预留和可用库存 ? 计划接收量（在途量） ? 按需求制定物料采购计划的计划参数设置 ? 物料需求计划方法 ? 时间基准 ? 安全库存 ? 提前期 ? 订单批量和批量增量 ? 需求时界和计划时界 ? 损耗比例 ? 固定订单量 ? 固定供应天数 ? 主生产计划（MPS） ? MPS的概念和内容 ? MPS的作用和意义 ? MPS的编制原则 ? 不同计划业务模式下MPS的对象 ? MPS的计算过程 【练习】如何编制某产品的MPS ? 物料清单（BOM） ? BOM的常用输出格式 ? BOM的转化 ? BOM的使用 ? BOM的主要用户 ? 物