【更上说】让文案成为礼品的嫁衣.pdfVIP

让文案成为礼品的嫁衣 礼品业是一个颇有些儒雅的行业， 我们用世界上最善解人意的文字， 促进人与人之间的和谐 共融， 也让礼尚往来看上去更美。妙笔生花的文案就像礼品的嫁衣，让人心生爱慕，并欣然 迎娶。 那么，礼品到底需要什么样的文案呢？ 价值宣讲 虽说“礼轻情意重”，但对于礼品价值的宣讲，让送礼送得更体面，收礼收得更满足。 中国 人送礼， 有时故意保留价格标签， 小聪明必有大道理。 当礼品文案不厌其烦的为我们讲述礼 品历史之久远、工艺之繁复、材质之稀贵、功能之强大，终极目的就一个，价值暗示。 情调渲染 每件礼品都有自己的格调、 气质甚至性别， 情调渲染让礼品气质鲜明。 笔者曾为一件书靠产 品写过一段文字：“在这里，诗意不仅仅在字里行间，不用翻书，仅从书靠的雅致，已经可 见书房主人的品位卓然。”把一种富有诗书气质的生活情调进行渲染，让礼品尽显儒雅。 寓意阐述 寓意阐述是对礼品的创意进行解读， 时下的礼品摆件多以寓意见长， 不要让人猜， 说出来也 许更美。前几日，上海礼吉送的潘总拿他们的礼品考我：“两个五毛的硬币，合在一起，有 什么寓意？”我没猜到。 答案确实妙趣其中： 一块，祝福一生一世在一起。 这种寓意让人心 领神会，直呼过瘾。 情谊传递 礼品的功能就在于传情达意，礼到了，心意也要到， 不要迷信“一切尽在不言中”， 那是钟 子期和俞伯牙的境界。礼品文案，画龙点睛的笔墨还是应该落在“礼”字， 是祝福、是勉励 还是感恩？既是真情实意，还需点明主题。 礼品文案要怎样写？ 笔者把多年以来对礼品文案的一点心得，和大家一起分享： 谁在读你 礼品文案，首要考虑的应该是读者，而不是礼品本身。文字之美，因阅读与倾听而美，明白 是谁在读你的文字， 就不至于自说自话。 几年前，某道教名山要采购一批高级茶具招待贵宾， 笔者带着一套“天圆地方”茶具样品去拜会， 因为事先了解到客户也是好风雅、 乐逍遥的神 仙一个，就特意做了一个精致的文案卡，上书：“在心灵 / 最接近天的地方 / 邀一壶好茶 / 心 界豁然 / 天圆地方”，客户果然惊为知音。我想，文非精妙，而是心境相通。 你想表达什么 我们见过太多平庸的文案， 不乏华丽词藻的堆砌， 仿佛有许多话要说， 但最终什么也没有说 清楚。 文案可以不华丽， 甚至可以鸡毛蒜皮家长里短，但一定要有鲜明的主题，也就是你到 底想表达什么， 是说中秋月， 还是说清明风？以下例举笔者为一款情人节礼品“夜光玫瑰” 作的文案：“最美的感动 / 是在静寂的夜里 / 你为我 / 悄然绽放的心”，既赞美了玫瑰，又表 白了爱情，主题清晰，情意绵绵。 最恰当的表达方式 何谓最恰当的表达方式， 就是最能促进购买的表达方式， 没有对错只有好坏。 有的客户为浪 漫诗意如痴如醉， 有的客户因生活哲思醍醐灌顶， 有的客户对艺术赏析顶礼膜拜。 对象不同、 礼品不同、时机不同，表达方式也各不相同。 参透读者的心 如果说销售是对客户心智的俘获， 文案就是那张最温柔的网。 成功的文案写手， 善于洞察并 参透读者的心， 谁触动了读者心中最柔软的那一根弦， 谁就能成为他们的知音。 笔者管理台 湾石愿品牌时， 首次亮相的广告语是“总在心灵最深处的那一隅， 等你”， 后来许多客户都 表示对这句广告语的记忆非常深刻， 为什么？我想是因为它参透了人们在尘世喧嚣里渴望回