国际工程常见商业模式.pdfVIP

国际工程领域常见商业模式介绍： 国际工程中，除了 EPC、BT、BOT三种模式以外， 常见的还有以下几种模式： 1.D+B(设计、建造 )模式 在该模式中， 业主要求承包商完成勘察、 施工图设计， 并完成全部的工程建 造。因而对于承包商而言， 一方面可以获得施工利润， 另一方面还可以获得优化 施工图设计所产生的利润， 该模式中的工程价款明显比单纯施工总承包的利润高， 但是，这样的模式需要承包商在具备相应施工资质的同时， 还要具备设计的资质 和能力，或具备整合相应设计资源的能力。 需要注意的是， 实践中， 如果业主不同意施工企业和设计单位联合投标， 则 必然产生施工企业与设计单位之间的并购问题， 对此，施工企业应当提前有所准 备。 2.PDB(采购、设计、建造 )模式 与 D+B 模式相比， PDB(采购、设计、建造 )模式增加了采购环节，在这样 的模式中，业主将工程中的材料采购，甚至设备采购全部交由施工 (或设计 )单位 完成，因此该模式中的施工 (或设计 )单位专业化施工能力已经得到了业主的认可， 也就是说 PDB模式比较适合专业性的工程项目，如：发电厂、铁路等工程的建 设。 3.EBO(策划、建造、经营 )模式 这是一种专业化程度更高的商业模式。 业主与其说让承包商来施工， 不如说 是引进了一个长期合作伙伴。 在西方市场经济比较发达的国家， 政府往往是 “穷 光蛋”，但政府也需要有“政绩” ，也需要为选民办实事，否则就会“下野” ，所 以，政府会引进专业的团队进行策划、勘察设计、施工直至最后的经营。政府需 要的是实现其对选民的承诺， 而企业需要的是长期的可持续发展， 可以说， 如果 施工企业有这样的能力，一经签订了 EBO 合同，就完成了从施工承包商到物业 经营者的华丽转身，实现了企业的可持续发展。 4.PMC(采购、管理、施工 )模式 与其他商业模式不同的是， PMC 模式中承包商需要完成业主委托的许多工 程管理工作， 采用这种商业模式的前提条件是合同双方都具备高度的信任度， 并 且，施工企业具备工程管理的能力， 尽管目前具备这种条件的情况不是很多， 但， 这样的模式对不善于管理工程项目的业主来说非常适合。 在全资国有承包商与政 府之间可以采用这样的模式， 只要企业和政府之间有很高的信任度， 并且施工企 业也具备相应的管理能力，就完全有可能实现。 5.PMT(采购、管理、移交 )模式 与 PMC模式不同的是， PMT 不需要从事施工工作， 所以从事 PMT模式的承 包商应当是一个以 “白领”阶层为主的知识精英团队， 其主要任务是采购和管理。 当一个施工企业由于长期将工程转包、 分包给其他企业从事实际施工时， 其自身 必然会“空心化”，对此 PMT 模式提供了一种发展模式，该企业完全可以把“白 领”精英团队打造得极其优秀， 提供管理型的专业服务， 同样可以满足业主的需 求，满足市场的需求。 5.PPP模式 国家私人合营公司 （Private Public Partnership，PPP）模式是国际上新近 兴起的一种新型的政府与私人合作建设城市基础设施的形式。其典型的结构为：