刘备3分天下的战略措施2.docVIP

刘备三分天下的战略措施 一、新野反思 1.为什么失败总是如影随行？ 投奔刘表后，刘备驻扎在新野，实际上是担任刘表集团新野分公司的经理。 刘备反思自己的创业历程，也曾有过成功，但失败总是接踵而至。为什么？ 2.怎样才能成功？ 刘备认识到自己没有一个长远的发展战略，跟着感觉走，打到哪算哪。这样的情况下成功全靠运气，失败是必然的，必须作出有效的改变。 二、三顾茅庐 1.战略的迫切需求 刘备最迫切需要的是一个高瞻远瞩，可执行的发展战略，改变跟着感觉走，打到哪算哪的状况。 战略和战略执行人，是刘备最迫切的需求。 2.从海选到推荐 ?1000万条信息，“百度”孔明后的惊人发现 刘备求才心切，网络搜索的结果“孔明”高居第一。网络流行语是“信孔明，得天下”。 ?“民主人士”的推荐 水镜先生司马徽推荐卧龙。 ?再遇“民主人士” 颖川石广元、博陵崔州平、汝南孟公威等当时名士一致推崇。 ?百姓口碑 当地百姓传唱孔明创作的歌曲，意境高远，非同凡响。 苍天如圆盖，陆地似棋局，世人黑白分，往来争荣辱。荣者自安安，庸者定碌碌，南阳有隐居，高眠卧不足。 3.诚意的传达 三顾频烦天下计。刘备拿出最大的诚意，三次前往探访孔明，成为历史上的求贤经典。 三、隆中对策 1.站在梦想和现实之间 隆中对策是诸葛亮为刘备精心谋划的长期发展战略，从实际出发，具有前瞻性和完全的可操作性，为刘备成就大业奠定了战略基础。 2.惊世奇谋：形势分析 诸葛亮展望形势：“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。” 3.惊世奇谋：可行性探讨 “荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。” 4.惊世奇谋：策略阐述 “将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶桨以迎将军乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。” 5.惊世奇谋：核心策略总结 “将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。” 四、联吴抗曹 1.黎明前的黑暗 有了正确的战略并不能马上成功，刘备请得诸葛亮出山后，面对曹操的大兵压境，还是打了一些败仗，弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，都是作战失利的。特别是当阳一战，糜夫人死于乱军之中，儿子阿斗险些回不来。 但是，这些失败只是黎明前的黑暗！ 2.大敌当前时的坚强 公元208年，曹操大军席卷荆州，刘表的儿子刘琮投降，荆州落入曹操之手。 大敌当前，刘备的力量不足以战胜曹操。但面对强敌，坚持亮剑！ 3.“不可能完成”的任务 在力量不足的情况下，刘备联合东吴成为必然。但对27岁的诸葛亮而言，年轻无盛名，自己身后的企业濒临倒闭，时间紧迫。 出使东吴成为“不可能完成”的任务。 4.一帆渡江后的“奇迹” 诸葛亮一帆渡江，经过“舌战群儒”“智激周瑜”等精彩情节，孙刘联盟正式达成，赤壁之战大幕拉开。 诸葛亮完成了这次难度极大的商务之旅，留下一篇商务谈判的巅峰巨作启迪后人。 5.孙刘联盟谈判背景 经过当阳一战，刘备的民营家族企业濒临倒闭。一家濒临倒闭的家族企业，需要在短时间内与一家具有全国影响力的企业达成平等的合作。 6.合作基础 东吴集团虽然强大，但面对最强大的曹操集团，深感压力。有对外寻求合作的需求。 刘备的实力虽然相对较弱，但还是拥有一些实力，同时具有丰富的对曹作战经验，是东吴最合适的联合对象。 7.平等对话 诸葛亮面对孙权说：“向者宇内大乱，故将军起江东，刘豫州收众汉南，与曹操并争天下。”心理上与对方完全处于平等的地位。 无论面对怎样的合作伙伴，平等对话是合作成功的前提。 8.展望合作成果 孙刘联盟的合作成果是什么？ “操军败，必北还。而荆、吴之势力强，鼎足之势成也”。 成果诱人，最大的危机中蕴藏着最大的机会！ 9.成算分析 孙刘联军有战胜强敌的可能。 因为曹操犯了兵家大忌： 第一，北土未平，马腾、韩遂为其后患； 第二，士卒远涉江湖，不服水土，多生疾病； 第三，不习水战，舍鞍马，仗舟楫，弃长取短； 第四，隆冬盛寒，战线漫长，后勤补给困难。 10.盟友支持 孙权阵营中，鲁肃是诸葛亮可以完全信任的盟友。在诸葛亮出使东吴的全过程中，始终给予最大限度的支持，这对诸葛亮的成功起到了至关重要的作用。 诸葛亮成功关键词：基础、平等、成果、成算、盟友。 11.赤壁大捷 孙刘联军用火攻