初创型企业赢得市场的9大招式.docxVIP

初创型企业赢得市场的九大招式对于每一个初创型企业的创业者来说，他们都无时无刻不在想着法子去开拓那一片属于自己的天空。但是对于大多数初创型企业来说，他们不能像大型企业那样，在推出新产品时在电视、网络等渠道进行铺天盖地的广告营销，因为他们没有足够的资金，他们只能依靠预算较低的营销形式来做市场营销，并且还要较快的获得现金流，这就是中国特色“短平快”商业模式的一大追求，而这个追求恰恰是最接地气的，是所有商业模式通用的。笔者为此花费了大量的时间，根据初创型企业的特点，颇费一番心血为创业者传授可以快速赢得市场的市场营销九大“招式”。这些招式中，有的比较简单，有些则难度较高。但是他们都有一个共同的特点，那就是非常有效，初创型企业可以根据自身实际情况结合使用。第一招：火眼金睛定义目标客户每一个企业的商业模式，首要工作就是要选择客户，定义客户。作为初创型企业如果没有精准定义好目标客户，那么即使企业有再好的产品、再优秀的赢利模式，想要成交，那也是不可能的事。有太多的企业砸下了大量的广告费，最终却是有流量没销量，很大一部分原因就是他们找错了广告投放的对象，即没有准确的针对企业的产品做好目标客户的定位。定义目标客户时，最怕的一句话就是“老少皆宜”，产品或服务谁都适合。也许你的企业经过长期的发展，可以做到天下通吃，打遍天下无敌手，每一人都是你的客户，但是对于初创型企业来说是绝对不可以的，一开始必须找一个精准的客户群切入，切入越精准，风险越少，成功越可期待。精准的目标客户定位，就要求我们能够给客户画“素描”，当你有了一幅清晰的素描图像后，就可以低成本地、快速、精准地找到目标客户，素描越准确，收入扩张速度越快，风险越小，成本越低，反之亦然。企业通过精准的客户素描将方便销售系统快速地找到目标客户群。对于如何精确定义目标客户？通常遵循如下准则：1、占销售额80%的那群人，是最直接的目标客户。2、对您企业产品或服务有需求的群体。无论是自身的需要，或是基于他人的需要。3、目标客户必须是有决策权的人。如果他没有决策权，那么即使他有需求，也不能算是真正的目标客户，这是判断目标客户的一项重要因素。4、具有相当的消费能力和购买欲。只有那些能够消费得起，愿意消费的人才是目标客户。例如，Kappa服装针对的客户群体就是那些“宣称要运动，也应该要运动，但从不运动的人”，或者是那些“要有运动的感觉，但不希望出汗的人”，这个客户素描非常生动，也很有趣。很多读者，尤其是企业家、中高级经理人都是Kappa标准的目标用户群。企业家、中高级经理人因为经常应酬、工作生活不规律，都变成了“三高”、有了脂肪肝，我们太需要运动了，但却有N个理由不运动；同时，办企业、带团队都需要有激情，要有运动感，但我们却往往不想出汗。由此可以看出，素描越精准、越独到，寻找客户的速度就越快、成本就越低，甚至客户会自己找上门来，这样成功的概率就越大，风险就越少。第二招：按图索骥搜索集中平台当我们定义好企业的目标客户后，接下来就要考虑一下营销目标，根据目标群体定位及特征，进而准确快速地找到目标客户集中的平台，才能为今后的销售工作，打好坚实的基础。如果没有现代化的武器，我们怎么能打赢现代化的战争?现在的网络时代是如此的发达，如果不利用这个机会为自己的谋取一定的市场是很失败的。互联网经过10多年的发展，现在绝大部分人已经把搜索引擎作为获得信息的最主要的方式。也就是说，通过搜索引擎营销，企业就能快速的甄别出目标客户集中的平台。在众多的网络营销手段中，搜索引擎推广在综合流量、质量、成本方面都是非常出色的平台。因此搜索引擎营销(如百度竞价)自然是最经济最快速的一种方法。另外企业的产品如果能在电子商务平台直接交易(线上交易)的，则还可以通过电子商务平台找到目标客户并直接交易，找到的平台最好是在行业中比较有影响力的平台或者渠道。这样直接决定在有了精准用户的基础上营销的投资效益。第三招：争分夺秒利用一切资源初创型企业就是要挖空心思利用一切可以利用的资源来做市场营销，尤其是要利用好身边的资源。这些资源有家人、朋友，还有一个容易被大家忽视的老客户即购买过本公司产品或服务的客户。大部分的企业创业者和员工，因为自己正在做的产品或服务没有足够的信心，所以他们不愿意把身边亲戚朋友变成客户，同时也不原意接受家人的钱。只要对自己的产品有信心，从身边的资源快速切入是最简单的。因为初创型企业的产品首先面临的是产品的信任问题，所以从身边的资源入手，是减少新产品建立品牌信任的成本和周期最直接的方法。当然，如何利用资源又是一门学问。 正好从去年开始，淘宝上有一个概念炒的很火，那就是七天螺旋增长，这个增长就是要充分利用身边的资源在淘宝刷单来实现七天螺旋增长打造爆款的，如果不充分利用身边的这些资源，是无法在淘宝获得足够展示的。在现实生活中就像饭店新开张在营业的第一