利基市场产品研究-淘宝客交流.docVIP

利基市场产品研究—目前互联网上的一些主流产品和服务，似乎都已做烂，很多都被一些大公司占领，竞争都非常激烈，对于我们个人来讲，需要在网络上寻找到一款有一定搜索量并且能盈利的产品并不是那么容易，很多产品要么竞争过大，个人无法进入，要么利润太薄，不适合。是否互联网已经没有个人的生存空间?其实，一种叫利基市场正是为个人准备的，非常适合个人在网络上操作。　　一、什么叫利基市场　　就是大型公司忽略或无法进入的市场，也就是竞争很小，存活在大公司缝隙之间。　　利基市场是服务特定人群，目标性比较强，利基产品分的越细竞争性会越小，对于全国来说市场依然非常大。　　举个例子来理解利基市场　　比如服装是一种大众化的产品，我们可以进行细分，就会有很多利基产品　　·卖特殊尺寸服装，超大型，超肥型，超长型　　·专卖情侣套装服装　　·专卖junyong服装　　·专卖孕妇服装　　·专卖防辅射服装　　·专卖个性化定制的服装，比如可以把照片印在衣服上　　·专卖国外风格的服装　　二、如何寻找利基产品　　找产品我们不能盲目无目的去寻找，这里小黑哥教大家最简单的寻找技巧，到淘宝和阿里巴巴去找，按照一些分类，进行细分，有会列出有很多很多的细分和小领域产品，有很多可能自己都没听说话，所以那里有大量的利基产品等着你去挖掘。　　一款产品是否适合个人操作，请按以下几点去检验　　·产品最好有一定指数，说明有一定的用户需求　　·假如没有指数，要求产品利润非常高，每单至少几百以上　　·百度有推广，说明具有一定的商业性　　·竞争要小，百度首页没有大站占领，至少有三四个内容页存在　　1、组成部件　　某些大众化产品中的某个零件或某个组成部件，往往都是竞争很小的利基产品，比如奔驰车是大众化产品，但奔驰车中的那个车标志 就是利基产品，有些奔驰车主的标志损坏或被盗，就有这些需求，虽然这种情况比较少见，但面向全球市场依然是非常大的。? ?? ?例如：? ?? ?汽车是大众产品，按以上思路到淘宝挖掘出与汽车相关的利基产品? ?? ?空气滤芯? ?? ?汽油滤芯?? ?? ?隔热棉?? ?? ?车用天线?　　2、细分产品　　对一件普通产品，进行深入细分，这样就能满足一部分特定人群的需求，这也是利基产品，比如服装是大众化产品，我们进行细分，情侣专用的，军人专用的，孕妇专用的，还有特殊人群专用的服装，这些都是面对特定人群的利基产品。? ???例如：? ???眼镜是大众产品，我们根据以上思路进行细分相关利基产品? ???防辐射眼镜? ???夜视镜? ???游泳镜? ???潜水镜?? ???老花镜?　　3、冷门行业　　一些特定的行业，本身知道的人就少，而针对一些冷门行业产品，搜索量，竞争都非常小了，所以几乎都是利基产品，非常容易操作，在小黑哥的一个学员中，有一名学员专门做脲醛树脂添加剂产品的，这个领域绝对的冷门，竞争绝对的小，他单单利用一个简单的博客和广告的方式几乎垄断所有目标词和长尾词，虽然每天的流量只有个位数，但每年都有好几万的收入。? ?? ?我的一个学员，是卖脲醛树脂添加剂相关产品，这个行业相信大家都没听说过吧，够冷吧，就是这么一个利基产品，他很轻松的把相关关键词都做到了前三名，网站仅仅是一个z-blog改成的，每天的流量仅仅二三十个，但是每个月都能稳定的给他带来2万收入。具这位学员说，别小看这几个IP，转换率高的很，每天有电话咨询。学员网站我就不公布了，以免有AD之疑，大家搜索脲醛树脂添加剂排在第一的就是。　 小黑哥告诉大家，行业越冷，大家越没听说过的产品，转换率越高，你想想，一个正常人会莫明其妙的输一些莫明其妙的关键词吗?绝对不可能的，搜索那些冷门行业关键词肯定都是准客户。　　三、利基目标词+利基长尾词=垄断利基市场　　利基产品本身竞争小，用户群比较小，所以我们要做就做第一，而且要占领百度首页的所有位置，在网络上要占绝对垄断地位，这样整个利基市场就被你独占了，你就能越做越大。　　对于利基产品的操作策略，我们是希望把搜索引擎的第一屏全部占领，所以按以下二个步骤　　1、用首页去优化利基产品的目标关键词　　利用工具挖掘利基产品的所有长尾词，然后筛选出3个左右有指数，竞争较激烈的关键词布局到网站标题中，采用网站首页的方式去攻克利基产品的重点词。　　　　2、借助高权重高去占领利基产品的长尾关键词　　其它长尾关键词，我们写好原创文章，在文章中布局好长尾关键词，最重要的是有自己的广告信息和联系方式，然后向一些高权重站点发布，不同的长尾词就根据长尾词写相关的文章，这样借助高权重站就几乎可以占领所有利基产品的长尾词了。　　目标客户只要搜索任何相关的