保险小故事1.ppt

蜜蜂和苍蝇 【故事】美国康奈尔大学的威克教授做过一个实验，把几只蜜蜂放在一个四方的瓶中，瓶底向光，蜜蜂们向着光亮不断碰壁，最后停在光亮的一面奄奄一息。在另一个同样的瓶子里放上几只苍蝇，不到几分钟，所有苍蝇都飞出去了。原因是他们多方尝试——向上、向下、向光、背光，一方不通立即改变方向，虽然免不了多次碰壁，但最终总会飞出瓶颈，脱瓶而出。威克教授总结说：“横冲直撞总比坐以待毙高明很多 【感悟】成功没有秘诀，就是在行动中尝试、改变、再尝试··· ···直到成功 【应用】寿险营销无捷径，访量定江山。营销员只要勤奋拜访，就会获得成功。但是在勤奋拜访中不能墨守成规，要有所创新，要不断总结经验教训，寻找适合自己的方式方法，提高展业技巧，突破瓶颈，良好的愿望才能实现。 两只青蛙 【故事】从前有两只小青蛙，溜到农民的房子里玩，它们站到一个坛子边上跳舞，不小心掉到里面。里面装的是黏糊糊的油，他们想跳出来，油太黏；向爬出来，壁太滑。几次尝试没有结果，青蛙A边游边想，看来今天是没有希望了，怎么也出不去了，反正也没希望了，还游什么呢？这样想着四肢越发划不动了。 而青蛙B呢？它想，今天真糟糕，怎么都出不去。可是还是游着，也许会找到办法。四肢虽然很累了，可还是坚持游着。边游边想：只要有力气，不管怎样我都要游下去。就在它几乎划不动了的时候，后退碰到坚实的古体。原来黄油在它不断的搅动下凝固了。后来它才在黄油上跳出坛子，独自回家 【感悟】自信者成功，曲径通幽，柳暗花明；自卑者失败，只看到自身的弱点，没看到自身的优势，坐以待毙。 【应用】自信与自卑同时存在于每一个人的身上，自信心强者，自卑心就弱，潜能就可以得到发挥。成功的营销员都是信念坚定的自信者，即使身处逆境，仍然充满信心，不多的创造奇迹。身为营销员，首先自己要有信心。要坚信能者为师，自己具有专业的保险知识，所面对的客户，不论职位有多高，隔行如隔山，在保险这一话题上，他们是“学生”，自己是“老师”。要有这种自信心理，才不会胆怯，才不会前言不搭后语。坚信自己事业界骄子，要有“舍我其谁”的英雄气概，不断激发进取的勇气。横扫欧洲的一代名将拿破仑曾宣称：“在我的字典中没有‘不可能’这个字眼。”这是何等豪迈的自信，寿险营销员理当如此。 三个牛仔 从一大早开始，3个牛仔就一直骑马走在小径上。其中的一个是那维荷部族的一员。由于忙着赶集，寻找失散的牛群，他们3个一直没时间吃饭。直到太阳已经快要落下去时，其中两个牛仔才开始谈论他们是如何的饥肠辘辘，还有回到镇上时要吃怎样丰盛的大餐。当其中一个牛仔问那维荷人是否也饿了时，他只是耸耸肩说：“不饿。” 稍晚，在他们抵达镇上后，三个人全都点了有着大牛排的晚餐。当这个那维荷人非常高兴地一道接一道吃着他眼前的每一样食物时，他的朋友之一提醒他说，不到一小时前他还说不饿呢！“那时感到饥饿并不明智。”他回答，“因为没有食物。” 书外人语： 无谓的抱怨只能说明一个人的无能，对于自己有能力改变的境况，就振奋精神去改变它。对于自己无法改变的事情就去适应它，服从它，直到自己有能力的那一天 幸福随身听 曾经有位朋友向我抱怨，说她在一家音响专卖店内买了一部幸福牌随身听，当时店员十分热心地向她推销，强调这是“货真价实”，打折后又附赠许多东西，引得她怦然心动，以2400元成交。 之后，大约一个月左右吧！她在报上看到幸福牌随身听广告，同款式的只有2370元，这使她觉得被骗了。更可气的是，有一位同学上课拿了一部同机型的随身听来录音，问价钱，却只有1400元。虽然没有一些小礼物附赠，但怎么加也加不到两千多元。于是，她断定自己——吃大亏了。 因此，现在她逢人就数说那家专卖店的不是，发誓从此不再踏进去一步，当然也劝别人不要再重蹈她的覆辙再去上当受骗 从这个例子可看出，那位店员确实是在热心地推销他店里的商品，但他所抬高的价钱，却非“诚意”使然，所以，他赔上了与顾客之间的信用与交情。 书外人语： 不仅仅是商家，我们每个人都应讲“诚信”两字，诚是对人的态度，信是做事的态度，态度正确，方法才正确，效果也就好，否则，就会不断失去别人对你的信任和支持，最后，无论做什么事都得失败。 举手之劳 有位心理学家，在女儿第一天上学的时候，教给她一项诀窍，令她在学习生活中无往不胜。这位心理学家送女儿到学校门口，在女儿进校门之前，告诉她，在学校里要多举手。 小女孩真地遵照父亲的叮咛，时时记得举手，老师发问时，她也总是第一位举手的学生。不论老师所说的、所问的她是否了解，或是否能够回答，她都是举手。 随着日子一天天过去，老师对这个不断举手的小女孩，自然而然印象极为深刻。不论她举手发问，或是举手回答问题，老师总是优先让她开口。 而因为累积了许多这种不为人所注意的优先举手发言，竟然令小女孩在学习的进度上以及自我肯定的表现上，甚至于在许多其他方面的成长，