保险营销的革命.ppt

表现=潜力-干扰。一个人做不好事情，不是因为潜能不够，而是因为干扰太多。我们做事情的时候，会考虑很多，比如学历，经历，长相，智商，性别，身高，背景......正是这些东西让我们想的太多，导致我们的潜力不能充分发挥，结果不尽如人意。 “表现=潜力-干扰” 引发的思考：在传统的教育模式中，我们时常认为一个人表现不好是能力太差。于是，我们花了大量的时间，去提升一个人的能力。却万万没去想——是什么干扰他能力的发挥？ ?? 那么究竟是什么在干扰我们？我们都会说话，（除非是哑巴或有特殊疾病的人），但是你可以在1000人面前挥洒自如地说话吗？肯定者不会超过20%，在公众面前发表演讲，是很多人的一大恐惧，尽管平时滔滔不绝，但是一旦众目睽睽，立即汗如雨下，面红耳赤而不知所云。细细想来，其中并无本质差异。对着一个人是讲话，对着1000人同样是讲话，为什么原本口才尚好的人换个场景就成了结巴？无非是干扰，我们担心出丑，担心讲不好被人笑话......是干扰降低了我们的表现，让我们不敢上台演讲，而不是不具备这个能力。 ?? · 故事一：无穷潜力的南瓜 ????? 美国的研究人员曾经做过一个有趣的实验。试验人员用很多铁圈把一个小南瓜整个箍住，以观察当南瓜逐渐长大时，对这个铁圈产生压力有多大。最初他们估计南瓜最大能承受大约五百磅的压力。当南瓜承受的压力到2000磅的时候，研究人员必须对铁圈加固，以免南瓜将铁圈撑开。随着时间的流逝，最后研究结束的时候整个南瓜承受了超过五千磅的压力后才出现瓜皮破裂现象，而打开南瓜发现：南瓜已经无法食用，因为它的中间充满了坚韧牢固的层层纤维，试图想要突破包围它的铁圈，为了吸收充分的养分，以便突破限制他成长的铁圈，它的根部甚至延展超过八万英尺，所有的根往不同的方向全方位的伸展，最后这个南瓜独自的接管和控制了整个花园的土壤与资源。一个南瓜的潜能，在一个人身上同样蕴藏着。 ?? 有些时候，我们自己都不知道自己有多大的潜能。当然，我们也时常看不见别人身上的潜能，包括与我们朝夕相处的人，甚至是我们的亲人。 其实所有的难道都是我们自己设计的,事情通常比我们想像得要简单。 没有两个人是一样的，所以一个人不能改变另一个人，即对你有效的工作方法，不能假定对另一个人有效。 多问，不能用自己的想法代替另一个人的想法，不能猜测。 因为这个世界有三种人： 第一种人：因为种了豆，并得了豆后，有了很多抱怨和不满。下一次，还是种豆，然后继续得豆，他再次抱怨；再下一次，他依然继续，一生都在重复这个循环，却固执的认为“种豆可以得瓜”。 有的人开始觉醒，为了得瓜，他们做出了新的选择，决定种瓜。可惜他们在种瓜的过程中，依然使用种豆的方法，最终结出一个什么果实，谁也不知道——这是第二种人，“用种豆的方法希望得到瓜的人”。 还有一种人，他们选择种瓜的同时，选择了应用种瓜的方法。他们的成果是值得期待的，因为他们实现了“种瓜得瓜”——这是第三种人，他们懂得另一个重要的理念， 也就是------ 重复旧的做法，只会得到旧的结果。 ??? 请问：这位北京人能否很轻松把车开回酒店？（前提是他有十年驾龄，且当天带了驾照，而且吃饭时没喝酒） ??? 是的，你猜对了——他没那么容易独自把车开回酒店。 ? 他是这么说的：“我……恐怕不行吧？” ? 广州人：“怎么，你不是会开车吗？” ? 北京人：“我是会开车，可我不认识路啊？” ? 广州人更奇怪了：“刚才你不是和我一起从酒店到饭店的吗？” ? 北京人：“我的确是和你一起过来的，可是我没有记路啊？你要早说让我一个人开车回酒店，我肯定把路记得清清楚楚的……” 看到这些金句，我想到传统的人事管理是“对事不对人”，是一种治标不治本的方法。而教练技术讲究“对人不对事”，强调先把“人”的问题解决了，才能根本解决“事情”。“人”是动态的，充满各种可能性，所以要着眼于挖掘“人”的潜能，打开各种自我设限的框框。 所有的干扰都来自于自己。 故事二：〈公主的月亮〉 ?? “一个生病的小公主娇憨的告诉疼她的国王，如果她能拥有月亮，病就会好。 爱女心切的国王立刻召集国中的聪明智士，要他们想办法拿月亮，但无论是大臣还是宫廷魔法师或数学家们没有一个人能达成任务。大臣说月亮太远，比公主的房间还大，是用铜做的；魔法师说月亮有十五万里远，用绿奶酪做的，比皇宫还大。宫中有个小丑知道后就说干吗不去问问公主，她心目中的月亮是什么样的？结果公主说：月亮大概比我拇指的指甲小一点，是金子做的，而且就挂在树上......，按照这个标准月亮很快就打造好了，公主的病很快就好了。但是又有个新的难题出来了，公主手上有个月亮，那她要是看到天上还有月亮该怎么办？想了很久仍然没有办法，最后小丑还是去问公主，结果公主笑着说，这就跟她自己的牙一样，掉了还会长出来