吴学文面谈系统.ppt

面谈系统 大多数人的担心的是保费的负担，他们真正应该担心的是 一、我非常尊重您 二、我的保证 三、我们的共识 四、人寿保险的不足之处 五、什么是人寿保险 六、收入的保障 七、财产的保障 八、生命价值的保障 九、人寿保险崇高的意义 十、成功人士为什么需要人寿 保险 十一、我的专长 十二、你允许我问几个简单的问题 十三、了解您的信念、思想和行动 十四、我能向您学习吗 十五、我非常感谢您 一、我非常尊重您 我非常尊重您的信念、思想和选择,请问你会介意和我谈谈你对人寿保险的看法吗? 二、我的保证 让我先答应你三件事: 今天我绝对不会尝试把保险卖给你 过了今天,我绝对不会回头和你谈保险,除非你主动提起 我们之间的情谊,肯定不是树立在保险之上的 三、我们的共识 让我再次澄清我的立场,以下是我们的共识: 你没有必要听从任何人劝告 这么多年来,你把生命中和一切,都安排得那么好,你做事井井有条,完全掌握所有的局面,所以你没有必要听从任何人的劝告. 我没有说服你的用意,我们交谈的主要目的是: 共同探讨你的信念和思想,看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示!好吗? 四、人寿保险的不足之处 人寿保险其实有许多不足之处，你知道吗？ 人寿保险的不足之处 第一：投资时间太长，也许长至二、三十年或更多； 第二：回报率太低，甚至比不上银行； 第三：头三年里假如你没有能力支付保费的话，也许你将会血本无归； 第四：假如你继续支付保费的话，你也许要承担长至二、三十年的经济压力； 人寿保险的不足之处 第五：买少许，没意思；买太多，负担不起！ 第六：其中，假如你有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息！ 第七：将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如留在自己身边，由自己去投资，你说对吗？ 人寿保险的不足之处 基于以上的七大不足之处，很多人不想买保险，不要买保险，也不肯买保险！除非你能够看到保险在你生活中所能发挥的更大意义和利益，要不然，你也会有同感，对吗？ 人寿保险的不足之处 让我试试看和你共同探讨人寿保险的意义和利益，看看我们是否能够达成共识，对保险有个更高层次的领悟和认识。好吗？ 五、什么是人寿保险？ 什么是人寿保险？让我先做个简单的示范，假如我手里拿着的是我的保单，当我平安无事的时候，我的保单只不过是几张。。。。。。？ 白纸！ 可是一旦我有急事发生的时候，这几张白纸，将变成什么呢？现金！ 什么是人寿保险？ 所以，人寿保险就是急用的现金！你同意吗？人寿保险就是你急用的现金，它能为你完成三大任务： 收入的保障 财产的保障 生命价值的保障 六、收入的保障 只要一个人需要收入，他就有责任保障他的收入。你同意吗？ 请问你需要不需要工作？为什么你需要工作呢？ 当然是为了生活，为谁生活呢？ 你的工作代表你的收入。你的收入代表你为你所爱的人负起爱心和责任感，对吗？ 收入的保障 为你所爱的人负起爱心和责任感，对你来说，重要吗？有意义吗？ 这么重要和有意义的事，需要得到保障吗？ 你只有两个方法。。。。。。假如你已经有了自己的方法，你没有必要听取我的意见。假如你认为你目前的方法欠佳的话，我有一个最简单、最便宜，最直接、最方便和最快速的收入保障方法，你想听吗？ 七、财产的保障 只要财产的贷款还未清偿，这一类的财产，都需要得到保障，对吗？因为任何你心爱的财产，都值得去完全的拥有。你同意吗？ 财产的保障 你购买产业的目的是什么？ 是想永久的拥用，还是想让它有可能随时会失去？ 你想让谁能够永久拥有你的产业？ 以贷款方式买回来的产业，是不是你的？是谁的？ 财产的保障 还没有还清负债的产业，会令你不胜负荷，对吗？ 不幸事件的发生往往始料不及，财产可能会随时失去，你和你的家人不可能一无所有，有这样的可能吗？ 人寿保险能够确保你和你的家人永远的拥有你心爱的产业，这不是你的心愿吗？ 八、生命价值的保障 你的生命价值就是： 常年收入*工作年份 对你的家人和至爱来说，你是很重要的，也是非常珍贵的！你会同意吗？ 唯有人寿保险能够保障你昂贵的生命价值！对吗？ 生命价值的保障 人生无常，生命的存在，只不过是产生于呼吸之间，脆弱的生命，确有崇高的价值，请问，你的生命价值是多少？你的生命价值就是你赚取未来收入的潜在能力，=常年收入*工作年份，你的生命价值是? 生命价值的保障 所以当一个人离开人间的时候，他并不是什么都带不走，他带走的是他的赚钱能力，也是他的生命价值，这才是真正不可弥补的无价之宝，你会让你的无价之宝毫无保障的经历浪涛汹涌，变化无常的人生吗？ 九、人寿保险的崇高的意义 人生有四大痛苦： 肉体上：疾病、残疾 生理上：饥饿、营养不良 情绪上：失落、恐惧 心理上：绝望、缺乏信心