外贸基础第一课.pdfVIP

一、销售的准备工作包括哪些？ 1、了解同行 包括：同行的价格、同行的主销市场、同行的热门产品等 方法：利用B2B 平台查找国内同行，关键词+supplier 或者关键词+ company 等，可以找出 同行，然后以客户的身份询问他们的价格，这样可以做价格比较，在自己需要报出价格的时 候就能有个参数。 2 、了解自己产品的价格 报价应为：内陆运费-进口关税-当地的货代费用-海运费-2%左右的杂费-FOB 价格。可以在 B2B 平台上询问，也可以问货代。 二、如何寻找资源？ 1、利用B2B 平台：根据目标市场，有针对的对B2B 平台尽心开发。比如：韩国：EC2 1； 英国：esources；波兰： ；美国：2828.bz ；全球：Made-in-China、tradekey 等 2 、如果自己公司有B2B 平台，根据B2B 平台中的数据管家，了解产品效果统计、关键词 搜索排名产品效果统计、转化率统计、最近六个月的询盘趋势、热门搜索词等，详细请见下 图： 3、利用搜索引擎工具 /insights/search/ 工 /insights/search/ 具一：谷歌分析hhttttpp::////wwwwww..ggooogogllee..ccoomm/i/innssiigghhttss//sseeaarrcchh// 操作步骤：打开谷歌分析网址，在搜索字词栏输入关键词 （比较依据栏和过滤器栏目可以在 熟悉此工具后进行选择）。截图如下： 此工具可以帮助我们查看到：关注度随时间变化的趋势、区域关注度、搜索关键词和上升搜 索。 /select/KeywordToolExternal 工 /select/KeywordToolExternal 具二：Google Adwords 分析工具：hhttttppss::////aaddwwoorrddss..googooggllee..ccoomm//sseellecectt//KKeeyywwoorrddTToooollEExxtterernnaall 操作步骤：打开网址，在字词、词组栏输入关键词，在高级选项和过滤器部分进行地理位置、 语言等筛选，然后输入验证码，点击搜索即可。截图如下： 1）、输入关键词和选择国家、语音等 2 ）、输入验证码 3 ）、点击搜索后出来的结果 通过此操作的作用： 通过查看关键词的搜索量、关键词竞争度等，了解大家在搜索相应产品的时候，都习惯用什 么样的关键词，方便我们更专业的设置网站、产品等关键词。一般来说，搜索量越高的关键 词越好，但是如果竞争度比较大，就表示该关键词很难推。所以最好是搜索高，竞争程度低， ， 但是为了好推广，我们一般选择搜索量适中，竞争程度一般，或者低的。 工具三：谷歌搜索引擎 操作步骤：输入网址： ，选择 “ G.hk 使用下列语言： 中文 （繁體） English ”中的English ， LED 查 LED 看英国做LEDLED 灯的客户网址截图如下： 1）、打开 ，点击English 2 ）、输入site ：uk+关键词 3 ）、查看结果，大多数网站以UK 结尾 LED LED 查看德国做LEDLED 灯的客户网址： 1）、输入www.google.de，选择语言：Deutsch 2 ）、输入：site: de +关键词，结果中大多数网站，域名均是以.de 结尾的。 此操作的作用：有针对性的找到对应国家的网址，通过网址找到相关的客户邮箱地址，发送 有针对性的邮件营销邮件进行开发。 三、我们主要的客户群体 我们主要的客户群体分为5 种，进口商、批发商、经销商、零售商、制造商 （importer、 wholesaler 、distributor 、retailer 、manufacturer ）。特点分别为： 进口商：importer 可以说是这个国家最大的进口商，importer 他是有一定的运作经验，他把 产品有计划有步骤的从你这边把产品进口到他的国家去，然后在卖给当地的一些经销