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PART Ⅱ THE CHOICE OF  TARGET MARKETS第二篇 目标市场选择; 7 The Internationalization Process 7 国际化过程;7.1 The Dual Aspects of Internationalization： Business and Enterprise 7.2 Business Internationalization 7.3 Enterprise Internationalization and the Evolution of TNCS 7.4 Internationalization Process 7.5 Factors and Estimations of Internationalization ; 7 The Internationalization Process 7 国际化过程;展，使任何企业的生产和发展都离不开世界 市场，都不可避免地要参与国际竞争。 从企业发展的历史看，世界著名的跨国 公司几乎都经历了由小到大、从国内市场 （更准确地说，是从企业所在的当地区域性 市场）向国际市场发展的过程。 无论多大的跨国公司，其最初的经营范 围都是很有限的。如：肯德基。 一般而言，当企业经营活动与国际经济 发生某种联系时，企业国际化过程就开始了。 ; 2）国际化的含义 国际化是指企业在世界范围内从事经营 活动（研究与开发、生产、销售等活动）的 完整过程。是国内企业经过一定的发展阶段 逐渐发展成为国际企业或跨国公司的过程。 本土企业 --- 国际化 --- 跨国公司 3）问题 国内地方企业是怎样走向世界的？ 为什么有的企业成功，有的失败？ 企业国际化有无客观内在的规律可循？; 7.1.2 企业国际化的两条道路 The Inward and Outward Approaches to IB 此处的“走向世界”，并非地理意义上的。 对于开放的经济来说，企业国际竞争就 发生在它们生长发展的本地市场，就在后 院，而不一定在遥远的异国他乡。对于许多 企业来说，走向世界在很大程度上意味着如 何在本地市场迎接世界竞争的问题。 因此， “国际化”是一个双向过程，可以 分为两类，即企业 “走向世界”（跨国经营）;的两条道路： 1）内向国际化 （The Inward Internationalization） 即内向型走向世界（内向道路） （The Inward Approaches to IB） 指一国通过吸引国外跨国公司投资国内 企业，引进先进技术、管理经验和竞争机 制，带动本国企业向国际化发展的过程。 是“国际市场国内化”。 是企业“引进来”的过程。;; 2）外向国际化 （The Outward Internationalization） 即外向型走向世界（外向道路） （The Outward Approaches to IB） 指一国企业积极向外扩张，把生产、经 营环节延伸至国外，开辟国外市场和原料来 源地，在国际市场上开展竞争的过程。 是“国内市场国际化”。 是企业“走出去”的过程。 本课程以外向国际化为主。; 7.1.3 国际化的内容 企业走向世界的过程可以从两方面考察： 1）经营国际化 （Business Internationalization） 产销活动范围从一国走向世界的过程。 2）企业国际化 （Enterprise Internationalization） 本土的地方性国内企业向跨国公司演变 发展的过程。 二者互相关联，但不完全相同。;7.2 Business Internationalization 7.2 经营国际化 从大多数企业走向世界的实迹看，经营 国际化是一个由近及远、由易到难、从被动 到主动、从量变到质变的长期演变过程。 5.2.1 企业经营国际化的“渐进论” （Business Internationalization：as a Gradual Process） 企业经营国际化是渐变的，而非突变。 这种渐变性主要体现在两个方面：; 1）目标市场选择的渐进性 （企业市场范围扩大的地理顺序） （1）市场扩张路线：“由近及远，先熟 悉后陌生”。 （2）市场扩张的地理顺序： 本地市场 --- 地