郭江做生意1本万利(2005.docVIP

郭江做生意一本万利（2005.4.7） 央视国际 (2005年04月08日 09:58) 　　2002年，深圳图书馆要处理一大批废旧报纸，当时这些旧报纸在市场上的回收价也就是三五角钱一斤，可有个人最终以每斤十元的价格把这些报纸全部收购。这个人叫郭江。 　　郭江：“我们就给它全部拿下了，当时大概有这两个这么高吧，从这个到这个，大概是4米这样堆起来的。” 　　郭江从四川老家来深圳已经十几个年头了，但是十年过去了，他依就是个打工仔。工作之余他最大的爱好就是收集旧报纸，这次一下子收到那么多报纸，郭江如获至宝。回到家他花了三个月的时间，把报纸按出版单位、日期的不同，分类整理好。但这么多报纸堆在家里既占地儿、又发霉，这让爱干净的妻子受不了。 　　妻子 谌玲：“主要是那个时候，还没有做这个架子，然后就堆在那个屋子，那间屋子全部 　　就那样子码起来的，我一回来看到都不舒服，我说怎么搞得都不像一个家了，搞得就像一个什么卖场一样的。” 　　打工挣来的辛苦钱竟然换来一堆废纸，妻子不知道郭江是怎么想的。但郭江自己心里清楚，这一次一下子花钱收这么多报纸，绝不仅仅是为了满足自己的喜好，他要拿这些旧报纸做生意赚钱，可是旧报纸里能有什么商机呢？这还得从郭江看到的一个报道说起。 　　郭江：“凤凰卫视许戈辉采访了中国台湾的奥委会委员吴经国，他们那里收到过很多很多这种小礼品，许戈辉问他说你最喜欢的宝贝是哪一个，他说宝贝就是这个2004年雅典奥运会的组委会，当时在雅典送给他们这些国际奥委会的委员每人一份这个旧报纸，他们当时拿着这个报纸，一看的时候就惊呆了，就是你看那个日期啊，还是四几年他生日那一天的，他感到非常激动。” 　　郭江没有想到报纸除了阅读、收藏还能作为联络感情的礼品，同时这个节目还为自己提供一个全新的经营思路—生日报，而自己完全可以去经营生日报，因为自己比别人多了一点优势，那就是收集报纸多年，对哪里有报源郭江心中有数。所以当深圳图书馆处理旧报纸时，郭江全部收购。2003年他辞了工作，卖起了生日报。 　　李涛：“您出生当天的报纸，比如咱们是七几年出生的，比如您是1978年10月1日出生的那天的报纸，我们这里呢就有一份原版的报纸，买了以后把它作为礼物送给自己的男朋友啊，或者是送给自己的老师啊，或者是送给自己的上司都可以，作为很好的一个礼物。” 　　郭江：“20世纪90年代，这个打错了，20世纪80年代的生日报138元，20世纪70年代的生日报198元，20世纪60年代的生日报258元，20世纪50年代的生日报是298元，解放初就是1949年，10月到12月的生日报398元，1949年以前的生日报798元，但是1949年以前的基本上很难找了。” 　　为了节省房租把做生意的成本降到最低，郭江不想单独开店，他选择了一些有特色的书店、礼品店，想以租柜台的形式跟他们合作经营。跟木雕店老板邓戈的合作就是从那时开始的。 　　邓戈：“做生日的礼品都很老套、太俗气了，我看中他这个生日报呢，比较有文化的内涵，然后让客人会有一份惊喜、感动，这也是我看中生日报，希望跟他合作的一个很重要的原因。” 　　邓戈和郭江一样，对生日报这个项目十分看好，可两个人怎么都没想到，一个月过去了连一份报纸都没有卖出去。 　　李涛：“小姐，没关系随便看一看，小姐、来，这边有新产品、看一下。” 　　明明是个不错的礼品，为什么就没有人买。从来没做过生意的郭江，不知道问题出在哪里。直到有一天，一位来自北京的顾客看到生日报，他说的一番话点醒了郭江。 　　客户：“发黄的报纸，而且边角还有一些破损，包装在一个很不起眼的一个很普通的塑料袋里面，然后我就觉得这个东西如果拿回去，我是不是能够送得出手，所以当时走的时候，我就给他留下了我的联系电话，然后我就告诉他，如果你能够找到，跟这个报纸匹配的很精美的包装，把它放在一起，让它不仅仅是一份报纸，而且是一份很精美的很有新意的一份礼物，我说我就一定要一份。” 　　过于简单的包装让本来挺有品味的生日报，降低了档次，这也正应了“人靠衣装马靠鞍”这句老话，而给生日报打扮打扮、穿件像样的外套，在提高档次的同时，也方便了生日报的保存和邮寄。所以郭江立马把心思花到了生日报的外包装设计上。 　　李涛：“加上一个包装呢，我们就是想着把它做得好一点的，这样呢送出去别人看来也有点分量、也有点档次，所以后来我们给它设计成，那种实木的包装、进行雕刻，里面铺上绒布，非常有档次，拿到手上也很有分量。” 　　郭江：“这种木盒是一个仿线装书的一个概念、古代线装书的概念，这个是一个书名感受生命之初，这是一个导语，这边是一个地图，打开这本书的时候，你看我们的书设计得非常好，蚂蚁都爬不进去。”