ibm iss倾力打造安全新世界.pdfVIP

Iss哥奎新世翠淹坛”，来自电信、金融、保 编者按：2007年9月．IBM公司(NYs￡一IBM)在广西者北海市举办了“IBM 是匡总经理林界宏以厦IBM奎球信息科技服务部I蟠大中华区总经理黄德荣、 1■—_’●■■’o■I ●一■一●一 ●一■■●——-■r ■_■_1■●L “ ■_■_■- ·●■■●-·●■■■■-■●一 lSS倾力打造安全新世界 ●苏红毛江华边款 9囤为郭惟让总经理、林界宏总经理、黄德荣总经理在会上发表演讲 第三步我们已经做完销售的整合。销售用队、服务幽队 记者：据我所了解，I、s十年前进八中国时主打的l 产品就是娜同扫描系统，我想问和IBM整合之后，产品I 以及行销团队日前者i稚台在起了。 有些什幺新的变化?优势在哪里?另外市场销售的方式，I 记者：TBM收购Iss之后，为什盆没有把它放在系 包括策略艰过去有什幺不同· l 统部1下面的服务嚣、产品线那样去典，Iss的产品销售模l 林界宏： 卜年前人家只是看点的，而没有石到整个面， 式是怎样的?是我们给人家做服务时采椎I辐的产品吗oI 你有屿Pc，要装一些打病毒的现在是看面，从Pc经 郭惟让：我们现在谈服务产品化，去年我们也跟大家报 告过我们有l’条服务产品线．去年收购的则候，阕为配合服 过网络到你的服务器，还有你的Gateway，但是现在还是不 管用。为什么呢?幽为你没有这些东西在．没有监拧住．昕 务产品化．『条服务产晶线中柯·条是IT安全的服务产品 以两个必须要结合在起对安伞的需求跟以前是小大一样 线，我们觉得Iss产品跟我们这个服务产品线川好可以是互 补的作用，I上整个服务产品线能够提供的解决方案更加完 的。但是我想客r1利用ln㈣net的程度也一直在变、需求会 越来越多。我们相信再过十年麒实也币会讲安拿．客户小需 整。从帧M咨询．实施到运维都可以充分整合存一起。是 要管，可能全部会交给你 基于这样的考虑， 现在在策略L因为客户的变化，我们的战略也开始在变 化。将来片小是，}有卖我们的漏洞扫描．不是在卖我们的 IPs这些应用而已，而是将来在服务方向，很简单，客户不 是要买我们的东凹，Ifi是要共安全的：如粜买我们的东西后 品．也仃服务，包括委外服务．像监控服务Mss，大概产品占 m事的活准负责呢?如果他买我们的服务，我们“J以保证． 如果出事的话我贴你饯。 郭惟让：从去年宣布收购以后我们经过几个步骤。 品．第一个监控．还有x—fome，这三个在一起是一个价值链。 第一步强化Iss存。I-国整体以及在人中华区整体运作的能 力．让Iss独市运作方面更强化。 家、什么地方有“么样的攻击正在发生，我f¨H需要15分钟就 把它集成在‘起．这是一个很大的数据库 第二步把Iss解决方案与IBM的服务产品整合，提供给客 户的是整体解决方案。 万方数据 一个Knowleoge，L}I文叫“智库’，我们会把这些Intelllgence好IBM走向基础架构需要像Iss这样的解决万案给客户．“ 和Knowle‘lge回馈在产品方面上。这=个是连在一起的，如果止的产品要比合作伙伴的产品更容易进行整台。 拆开的话，我们可以把x—fo脚放在研究室里．把产品放在产品 l 记者：刚才谈的都是一些产品，岱司内部策略方面 事业部、把服务放在服务部，把软件放在软件事、Ik部，如