玩转手机卖场.pptx

1 赢在最后一公里 销售管理培训 2 卖场1 卖场2 为什么别人的卖场这么火爆？ 如何”赢在最后1公里”? 3 To make it easy for consumers to understand the brand’s offer 友好的推介，容易沟通 主要特征和卖点的展示 容易找到自己需要的产品和新产品 了解顾客的需求 人性化的以消费者为中心的陈列展示 店内露出和促销人员是”赢在最后1公里”的关键因素 店内露出陈列 促销人员 真机体验 市场活动 机摸陈列 4 入店率 停留率 沟通率 体验率 成交率 回头率 六 招 “玩转”手机卖场“秘籍” 手机卖场销售管理“六招” 5 1、海报吸引 10、LED广告吸引 2、堆头吸引 3、地面广告吸引 9、迎宾吸引 11、气球拱门吸引 7、游戏吸引 6、举牌吸引 12、声音吸引 8、晨会吸引 5、现场促销吸引 4、橱窗陈列吸引 12种提高客户入店率的方法 生/声 形 色 一个心理学机构对北京主要商场的消费者，做了问卷调查： 61.7%的消费者认可购买产品是因为该卖场的陈列给他留下深刻印象 81% 顾客认为是陈列引起了他们的购物兴趣 29.3% 的顾客说陈列让他们立即采取了购买行动 来自调查机构的数据 3~5分内决定 25%的顾客决定购买 75%的顾客选择离开 顾客留在卖场的时间! 顾客 顾客兴趣 注意 Attention 欲望 Desire 行动 Action 兴趣 Interest 心动时刻 人体的视觉习惯 横向陈列：人的清晰视觉横向为? (眼球要求） 纵向陈列：最佳的商品摆放高度？ 横向陈列：商品摆放的宽度 纵向陈列:商品摆放的高度 人体的视觉习惯 10 提高入店率之1——海报吸引 11 提高入店率之2——堆头吸引 12 提高入店率之3——地面广告吸引 脚踩黄金 13 提高入店率之4——橱窗陈列吸引 14 提高入店率之5——现场促销吸引 15 提高入店率之6——举牌吸引 16 提高入店率之7——现场游戏吸引 17 提高入店率之8——晨会吸引 晨会的作用 一、调整心情 二、鼓励员工 三、训练员工 四、管理员工 展示形象吸引客户 18 提高入店率之9——迎宾吸引 19 提高入店率之10—— LED广告吸引 20 提高入店率之11——气球拱门吸引 21 提高入店率之12——声音吸引 用什么声音吸引？ 新奇 创新 22 1、海报吸引 10、LED广告吸引 2、堆头吸引 3、地面广告吸引 9、迎宾吸引 11、气球拱门吸引 7、游戏吸引 6、举牌吸引 12、声音吸引 8、晨会吸引 5、现场促销吸引 4、橱窗陈列吸引 12种提高客户入店率的方法 没有梧桐树,引不来金凤凰  生、形、色 店中店 2017-8-27 25 © 2010 YULONG. 保留一切权利. 效果图 实景图 黑龙江华滨航母店 广州正佳苏宁广场店 店中店 效果图 实景图 广西昊天 店中店 效果图 实景图 北京城乡荔昌达公主坟店 店中店 效果图 实景图 成都龙翔赛格7厅 店中店 效果图 实景图 2017-8-27 30 © 2010 YULONG. 保留一切权利. 店中店 效果图 实景图 广西南宁兴市区共和路电信４Ｓ营业厅 陕西讯捷南区总店 店中店 效果图 实景图 2017-8-27 32 © 2010 YULONG. 保留一切权利. 专卖店 效果图 实景图 北京西单大悦城五楼酷派专卖店 专卖店 2017-8-27 33 © 2010 YULONG. 保留一切权利. 效果图 实景图 辽宁沈阳小北天众酷派专卖店 34 入