关于产品,做到这些就会有订单!.pdfVIP

关于产品 ，做到这些就会有订单 ！ 由于客观原因我的产品不是行业内最好的产品 ，即使我 经常抱怨 ，但我仍需要热爱我的产品 ，就 像对自己的孩子 ，她可能有各种缺点 ，但她永远值得我倾注热情 ，用心付出。 充分了解自己的产品 ，保持足够的热情 1、对自己的产品保持足够的热情和自信才有可能使客户认为我的产品是值得花费时 和金钱来 购买。 想象下 ，假如你对自己的产品都没有信心 ，怎么会让客户有购买的欲望。 现在市场上产品的同质化很严重 ，而且同行业的竞争又很激烈。很多时候客户买不买产品最主要的 决定因素不一定是产品本身 ，而是我们对客户传递自己产品的态度。 大多时候我们报价后会遇到客 户挑剔、冷淡或者置之不理 ，这时候自己不要轻易放弃 ，要给客户信心。 那怎么做呢? 1)试着说出自己产品与其他产品相比的优势? 模拟一下如果自己是客户 ，怎样打动自己或者说怎样 才会让自己感兴趣 ，不仅仅局限于产品本身 ，可以是服务 ，支付方式等等。 2)面对任何一个询盘 ，首先调整自己的心态—对自己的产品没有任何抱怨 ，在自己心目中是最适合 的产品 ，性价比最佳之选。 3)正面引导客户对自己产品优势的关注。比如 ：我们公司虽然很小 ，但是操作很灵活。可以随时根 据客户的要求调整和安排打样; 我们有自己的设计师可以根据客户的设计哪怕只是一个idea