区域销售设计中的灰色线性规划模型.pdfVIP

( ) 2001 年 5 月 　 重庆大学学报 　 自然科学版 Vol . 24 　No . 3 ( ) 第 24 卷第 3 期 Journal of Chongqing University Natural Science Edition May. 2001 ( ) 　　文章编号 :1000 - 582x 2001 03 - 0124 - 03 区域销售设计中的灰色线性规划模型 廖 成 林 (重庆大学 工商管理学院 ,重庆 　400044) 　　摘 　要 : 区域销售中心设计及其优化 ,对提高区域销售管理水平 、改善区域整体销售效果具有十分 重要的意义 。区域销售设计的核心任务是确定合适的物流配送中心 。在区域销售设计 GFOL INE 模型 的基础上 ,进行模型应用条件的探讨 ,引入线性规划及灰色线性规划方法 ,结合区域销售中心设计实际 , 分别构建了区域销售设计的线性规划模型和灰色线性规划模型 ,并分别讨论了优化模型的目标函数 、约 束方程的构建及相关的实际应用问题 。 　　关键词 : 区域销售中心 ; 优化 ; 线性规划 ; 灰色线性规划 ; GFOL INE 模型 　　中图分类号 : F 713 . 50 　　　　　　　文献标识码 :A 　　占领市场 、扩大市场 占有率 ,是每个企业在市场经 转动过程中惯性的大小 。若每个刚体可划分为 m 个 (Δ ) Δ 济条件下发展壮大的必然选择 。在 占领企业周边市场 质元 mi 表示第 i 个质元 , 且 mi 与刚体质心的距 的同时 ,企业委派销售代表进驻全国各地 、乃至世界各 离为 r , 那么刚体的转动惯量为[2] : i 地市场 ,形成大区域销售网络是企业扩大市场的常用 Δ 2 ( ) M = m r 　 i = 1, 2 , …, j ∑ i i 方法 。因此 ,区域销售设计是企业营销管理中的重要 　　企业销售中, 若其销售范围可划分为 n 个区域, 内容 。单纯从销售的角度讲 ,企业派驻外地的销售代