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第十七招 ——去做现场客户 事先与客户沟通，打好预防针，告知客户销户时可能会遇到强力挽留，要镇定，不要慌张。并提醒客户以下几点： 1、销户时不要提佣金的问题； 2、充分肯定对方券商，对他们的服务、佣金等很满意； 3、要去其它证券公司现场做(现在券商是网上)； 4、除此之外不要多说话，言多必失！ 第十八招 —— 苦肉计 帐户虽然是我名字，可它一直是我孩子在操作，我孩子让转到这里去的，我什么都不懂，而且身体不好，特意老远来的，走的都要中暑了！ 尾声：缴械投降 用对了正确的转户方法，对方券商终于招架不住，最终放弃抵抗、缴械投降！ 其实只要客户从内心里真正想转户，那就没有什么户转不走的！ 要让客户主动提去转户，这是此招关键所在！ 事后——趁热打铁 抓紧时间让客户到公司来开资金账户。 理由1、难得请假，今天一起办好 2、公司的分析师我已经给你提前约好了，你看我们现在就去找他好吗？顺便把资金账户开好 如果已经开过户的，可以马上拿出随身携带的笔记本电脑,通过网上营业厅办理指定,以免节外生枝。 有备无患 事前准备 转户技巧 缴械投降 预先给客户打好预防针 充分的准备，增加成功概率 用对方法，事半功倍 转户总结 趁热打铁 转完户就到公司 开户和做指定 无力招架，放弃抵抗 最核心：建立充分信任 在任何技巧的使用之前，最核心的还是