关于索尼手机的校园市场调查与分析报告.docVIP

揭阳职业技术学院 毕 业 论 文（设计） 题目： 《关于索尼手机的校园市场调查与分析》 学生名： 系（部）： 系 专　业： 工商企业管理（管理） 班　　级： 学　号： 提交日期： 20年1月日 2012年月日 2012年12月日 摘 要 由于手机的出现，使得人们随时随地交流的愿望成为现实，并且随着手机由高档奢侈品，成功向普通消费品转型。经济的快速发展，人们生活水平不断提高，通信技术也在不断的进步，手机成为人们生活中不可或缺的部分。手机的使用人群范围不断随之扩大。大学生普遍拥有手机，大学的手机市场也成为了手机尚瞄准的一个不可忽视的市场。由于大学生有期独特的消费观念及行为，索尼手机根据实际的校园需求，制定更好的更能满足学生消费市场的手机。目前了解索尼手机在大学校园激烈的竞争中保持着怎样的销售状况。寻找如何继续其发展之路。本论文首先对索尼手机做了简单介绍，然后根据索尼手机的市场调查问卷统计各类数据并进行数据分析，对索尼进行校园市场分析，并为索尼手机生产商和经销商提供有效合理的意见，为接下来对索尼品牌手机进行大学校园市场营销策划奠定基础。 关键字：索尼手机 大学校园市场 目 录 一、调查背景 2 二、调查目的 2 三、总体具体调查 2 1、调查对象 2 2、调查时间 2 3、调查地点 3 4、调查方式 3 5、调查人员 3 6、调查过程 3 四、调查问卷问题简介 3 五、问卷调查数据统计及分析 4 1、样本分布 4 2、调查共设置了三个年龄阶段 4 六、 学院学生购买手机的消费动机分析 5 (1)求实购买动机 5 (2)求新购买动机 5 (3)求便购买动机 6 (4)求廉购买动机 6 七、索尼手机的购买渠道分析 6 八、学生使用手机的具体情况分析 7 九、学生消费者对手机功能的需求 8 十、索尼手机的优势及劣势分析 9 1、优势分析 9 2、劣势分析 9 十一、影响大学生手机购买的因素 10 1、品牌的影响 10 2、质量的影响 11 3、价格的影响 11 4、外观的影响 11 5、功能的影响 12 十二、对索尼手机未来发展的建议 12 一、调查背景 2001年10月，爱立信公司与索尼公司合并重组了索尼公司，在业界一致看好这天作之合的大好形势下，索尼公司却连续15个月处于亏损状态;2003年，正当大家对索尼失去信心之时，它却奇迹般地复活，俨如中国通信市场上叱咤风云的一匹黑马;2004年，国内整个行业处于跌宕起伏的产业环境下，索尼销售业绩也在步步攀升。当今的手机市场竞争十分激烈，为保证索尼手机绿叶常青，可以继续更好地发展下去，大学校园这个大市场不容忽视。此次调查以大学生消费市场为大背景，主要以揭阳职业技术学院的大学生为调查对象，通过以促进索尼手机更好的开拓校园市场为主要研究内容，根据所学知识与实践，分析校园需求总体情况。 二、调查目的 通过对我校同学的手机消费倾向及消费行为分析，主要调查我校同学所使用的手机情况，注重了解大多数同学对索尼手机品牌的认可度、手机功能的偏好方向和影响手机购买的价位等问题，以便更好了解总体情况，进行分析总结，得出结论。优化索尼手机校园市场格局，促进索尼手机为同学们提供更好的通讯工具。 三、总体具体调查 1、调查对象 揭阳职业技术学院在校大学生 2、调查时间 2012年11月21日——2012年11月30日 3、调查地点 揭阳职业技术学院校园 4、调查方式 书面问卷，网络问卷 5、调查人员 杨羽平、吴晓祥、谢旭武、朱小科、张君妮、黄雪慧、曾慧娟、张莹莹 6、调查过程 （1）确定问卷内容，以书面文件形式确定，再制作成电子版调查问卷。 （2）广泛宣传，宣传方式主要有二：一是在大学校园随机向学生发放问卷并及时回收，二是让学院在校有电脑的同学完成网络调查问卷。 （3）调查完成后，对调查统计数据进行分析，撰写调研报告。 四、调查问卷问题简介 本次问卷共设计了15个问题，基本划分为以下几大模块： 1、调查对象的基本资料 2、购买手机的基本习惯 3、对其它手机看法 4、对索尼公司产品的印象 5、对索尼（包含索尼手机、索尼爱立信手机）手机的看法 6、影响大学生手机购买的因素 7、对索尼手机未来发展的建议 五、问卷调查数据统计及分析 对于此次调查，我们首先统计了调查样本的男女比例分布和调查对象类别分布。具体如下。 1、样本分布 参与本次调查的共有80人，男生36人，占45%，女生44人占55%。 2、调查共设置了三个年龄阶段 大一的21人，占26.25%，大二的32人，占40%，大三的19人，占23.75%，所以我们的主要还是以大二学生作为主要调查群体。 六、 学院学生购买手机的消费动机分析 学生手机族的消费动机可分为以下四种： (1)求实购买动机 据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实