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柴油发电机营销策划书 姓名： 班级： 学号： 指导老师： 摘要：随着经济的迅猛发展，工业中对于电力的需求越来越高，而生活用电的加大就对工业用电产生的巨大的威胁。因此，市场对发电机的需求也会越来越大。目前为止，我们公司主要致力于国内市场，这对于我们公司的发展是存在限制的，为了更进一步的发展，我们就要向海外进军。 关键词：柴油发电机 营销 策略 市场 策划目的 为了适应公司的发展需要开辟海外新兴市场 公司概况 南昌天华柴油机有限公司成立于2003年，到目前为止已经发展了十年，多年来公司主要致力于柴油机研究与开发。目前公司主要以发电用柴油机为主。?公司产品结构设计合理，工艺先进，噪音低，振动小，启动快，性能可靠。可广泛用于厂矿、银行、医院、船舶建造、邮电通讯、石油开采、高层建筑、野外施工等领域 ，做为常用或备用电站。. 目前营销状况(1) 市场状况：规模广告宣传市场价格利润空间。(2) 产品状况：市场上初销阶段。顾客，拒绝性；经营者，风险性；重点宣传产品性能、开发用途、寻找机会、控制产量。 (3) 竞争状况：潍柴柴油发电机组上柴发电机组玉柴生产柴油发电机组美国康明斯柴油发电机组卡特彼勒柴油发电机帕金斯柴油发电机组日本三菱柴油发电机组(4) 宏观环境状况：传统市场主要是指欧洲及北美区域，欧美市场是全球最大柴油发电机 组市场。市场主要推动力来自蓬勃发展的IT科技、电信领域及部分欧盟的补助资金。 柴油发电机组新兴市场主要包括中东和非洲地区、东南亚及大洋洲地区、南美地区等。中东和非洲地区需求主要来自基础设施建设、石油勘探行业及电力设施不完善产生的电力供应缺口；该地区具有巨大的经济潜力. SWOT问题分析 原产品 新产品 原有市场 （1）市场渗透 （2）产品开发 新市场 （3）市场转移 （4）多元化经营 针对海外市场的开发，我认为应该采用多元化经营——将新的产品投入新的市场。本公司新开发的“长江号”柴油发电机能耗小、噪音小、重量轻、耐磨耐用，能用于石油的开采作为常用备电站，适合电力设施不完善的非洲地区的使用。 1）营销调研 非洲国家有大量的石油及天然气储量，非洲各国政府需要通过大量的开采能源发展经济赚取外汇，相比较欧洲石油的装备来说，中国机械质优价廉是被非洲完全认可的。而且中国从政府层面来说，已经把未来发展合作的目标转向了非洲，在非洲有更多的投资基础设施建设，中国的三大油也在非洲各国积极开发及并购油气资产。美国的经济萧条不是几年内能回复的，经济萧条导致投资意愿大大减弱，所以美国对产品的进口将大大萎缩。众多石油国家大部分是被欧美企业所控制（比如沙特，阿联酋，卡塔尔，科威特等），欧美的先进技术及设备早已经在这些国家所应用很多年了，而只有叙利亚和伊朗是中国企业可以重点开发的市场，但是叙利亚现在已经内乱，不是一朝一夕能稳定的，而伊朗受联合国严厉制裁，企业卖出东西给伊朗，可是伊朗那边国际结算受制裁付不了款让实际生意很难进行销售成本毛利率达到尼日利亚挑选规模比较大的，影响力比较大的可以是行业里的也可以是客户行业里的展览会来参加，提供在这个行业的应用解决方案。 技术参数 柴油机型号 长江号 R6105ZD 标定功率(KW) Stand By Output 84 标定转速 Ｒated Speed 1500 点火次序 Ignition order 1-5-3-6-2-4 活塞总排量Displacement(L) 6.49 压缩比 Compression Ratio 17:1 燃油消耗率 Full load Fuel Consumption ≤224 缸数 Cyilinder NO. 6 缸径 Cyilinder diameter 105 行程（mm） Stroke 125 2. 为了获得机组最大的运行安全性和使用寿命，对机组定期进行维护保养是必要的，如果能遵守机组维护保养的相关条例，就可保证机组的性能。.润滑系统每运行50～250小时或至少每6个月，就需要更换润滑油和润滑油滤清器；根据润滑油的品质和燃油含硫量及发动机消耗润滑油的不同，机组更换润滑油的周期也会有所不同。.冷却系统风扇皮带的维修保养周期为每运行100小时进行一次。检查每条皮带的张紧度,发现有损坏或失效的应及时更换。注意润滑风扇皮带轮及皮带张紧轮轴承。散热器的维修保养周期为每运行200小时进行一次