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第五章 加盟者的招募与利益计划书 投资特许经营前的自我测试 1．你的年龄? a)25岁以下或55岁以上 b)45～55岁 c)25～35岁 d)35～45岁 2．你对体面的生活感兴趣吗? a)当然，也许买的彩票中一次大奖就行。 b)不知道，我觉得现在活得就很舒服。 c)当然，只要不用工作得太辛苦就行。 d)我的机缘无限，肯定能通过自己的努力实现理想。 3．你明确自己的目标，并且准备坚持完成它们吗? a)我没有制定目标的习惯，有没有无所谓。 b)我以前没试过。不过，如果你告诉我怎么做，我 愿意试试。 c)是的。我的目标就是通过投资创业，至于是自己独立创业还是加盟一个品牌则还没想好。 d)我的目标是通过加盟一个好的品牌，在我喜欢的行业成就自己的事业，要不然我投资做什么。 4．驱使你通过加盟成就自己事业的动力有多强? a)我必须独立经营管理吗？我投资找别人经营行吗？ b)不太确定，让我想一想。 c)如果我专心去做，我的加盟店成功只是时间问题。 d)我有能力通过加盟一个好的品牌而成为一名成功者。 5．你是否有足够的精力和体力去适应日复一日，甚至没有节假日的经营活动? a)什么，做了投资人还得努力亲自经营加盟的项目？ b)OK，只要还能在周末和晚上休息就行。 c)当然，我不在乎劳累，只要有钱赚。 d)当然，为了自己事业的成功我不惜任何代价 6．你有足够的资金帮你度过加盟业务开始时的困难时期吗? a)我加盟的项目开始经营后，每个月的收入首先得还贷款(还债)呢。 b)我最多能抵挡3个月的困难期。 c)我预留了至少半年的流动资金。够吗？ d)我在其他方面还有投资和收入，资金不是问题。 7．你的亲朋好友支持你吗? a)我想加盟后再跟他们说比较好。 b)这一点我不太清楚。 c)只要能让我高兴，他们都会支持我。 d)他们会与我共进退。他们将是我创业计划的一部分。 8．你的个人意志有多强? a)我不喜欢这个问题，它让我紧张。 b)我自认为很坚强，只要外界的干扰不是很大。 c)我坚信我的自我价值和我创造把握机缘的能力。 d)坚如磐石，我就是自尊自信自强的化身。 9．你认为排除前进道路上的阻碍，努力完成任务是乐趣吗? a)可是有些事情可能永远也完不成。 b)哪有什么真正完成了的任务？ c)虽然有时会直接避免障碍免得造成麻烦，但通常是这么认为。 d)我一贯这么想，也这么做。 10．你喜欢解决问题吗? a)不，我讨厌有问题。 b)特许商不是应该为我解决问题吗？ c)是，我喜欢尝试解决各种问题。 d）是，解决问题能力强是我最大的优势。 11．在急需作出决策的时候，你是否经常想：“再让我仔细考虑一下吧?” a)经常。 b)有时。 c)很少。 d)从不。 12．你在决定重要的计划时常忽视其后果吗? a)经常。 b)有时。 c)很少。 d)从不。 1 3．你是否因不愿承担艰苦的事情而寻找过各种借口? a)经常。 b)有时。 c)很少。 d)从不。 14．你是否为避免冒犯某个或某几个有相当实力的客户而有意回避一些关键性的问题，甚至表现得曲意奉承呢? a)经常。 b)有时。 c)很少。 d)从不。 15．你是否无论遇到什么紧急情况，都习惯先处理琐碎的、容易做的日常事务? a)???经常。 b)???有时。 c)????很少。 d)????从不。 16．你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生? a)经常。 b)有时。 c)很少。 d)从不。 17．你是否有较强的心理承受能力去接受可能出现的挫折和失败? a)加盟了还会有失败，特许商是不是应该弥补我的损失啊！ b)没经历过，到时候才知道。 c)暂时的挫折我想还是能承受的，只要最终能赚钱。 d)投资嘛，收益与风险总是相伴的，只要我尽力了就无怨无悔。 18．你喜欢与人交往吗? a)我不太擅长与人交往。 b)我与人交往比较被动，一般与熟悉的人交往多。 c)我性格外向喜欢与人交往，只要是不讨厌的人。 d)是，我擅长与各种不同背景、不同文化层次的人打交道。 1 9．你喜欢与人共事吗? a