- 1、本文档共19页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
Company Logo LOGO 3D立体画产品说明书 编制:王秋艳 日期:2012年5月 目录 产品介绍 1 销售卖点 2 销售话术 3 销售提成方案 5 价格 4 产品介绍—材质 材质:麻 具有良好的吸湿与透气的功能,质地轻、强力大、防虫防霉、静电少、不易污染、色调柔和大方,吸音降噪。 产品介绍—规格 产品常见规格:单位 厘米 20*25 40*60 30*30 50*50 30*40 60*90 40*40 60*120 40*50 70*100 规格可根据需要定制规格,宽不超过2米,长度任意! 产品介绍—图案 人物、花鸟、风景、静物……多种图案可供选择!只需提供300DPI以上的图片就能定制! 产品介绍—保养方式 我们为您预先进行了平整定型、防霉防蛀防污防脱色的四防处理,您只需轻轻拂去表面的灰尘,就能让3D立体画一直美化您的家居环境! 产品介绍—立体感、不反光 3D立体,无论是远看和近看,独特的制造工艺,从不同的角度感受到呼之欲出的画面效果,并且完全不会反光。 不论是装玻璃的印刷品或是不装玻璃的油画作品,都存在反光问题。 销售卖点—立体感强 相比较普通的油画,3D立体画无论从视觉和触觉上,都有更明显的立体效果 普通油画局部 3D画局部 VS 销售卖点—色彩鲜艳,不变色 VS 传统油画、印刷制品: 放置一段时间后氧化、光照,颜色逐渐暗淡、褪色、发黄。 3D立体画: 优质印染、固色处理,光照、水洗依然历久如新! 销售卖点—制作周期 VS 传统油画: 手工绘制,需要逐层上色,干透之后再上保护油,因此画面越大,周期越长 3D立体画:制作周期短,图案多种选择,一般制作周期在20天左右,且不受大小限制。 印刷制品: 批量生产,但图案选择范围小,尺寸固定,无法单独定制。 销售卖点—价格优势 传统油画: 手工绘制,价格高,且受人为因素影响水平难以保证 3D立体画: 工业化规范生产,品质严谨,名家画作,装裱精致。 3D立体画《山花烂漫》70CM*100CM 华丽欧式画框裱装 价格:XXX VS 销售卖点—价格优势 3D立体画: 工业化规范生产,品质严谨,名家画作,装裱精致。 印刷制品: 批量生产,价格便宜但图案限制、缺乏立体感,不够生动 3D立体画《山花烂漫》70CM*100CM 华丽欧式画框裱装 价格:XXX VS 销售话术 客户的需求是什么? 我们的对象是酒店宾馆和公共场所,作为人们消费休闲的场所,环境装饰的品味和风格能够影响消费者的消费心理,因此,作为点睛之笔的3D装饰画,因其独特的质感和艺术气质,能够更好的烘托整体环境 ,提升层次。 客户能得到的好处是什么? 比品质,我们的产品精致美观,视觉效果强,历久如新,易于保养; 比价格,我们比同档次的油画和印刷装饰画具有一定优势; 比个性化,我们的产品可根据需要定制大小、图案,且生产周期短。 销售话术 价格怎么这么高?答:你认为高在那里呢?和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢?在现有市场上,同档次的产品还没有比我们更便宜的,如果您说的是那些小厂的品牌,确实是比我们的还低,但那决不是和我们一个档次的。 你们的价格是多少?答:您对我们的产品已经了解了吗?如果您还不是很了解,那您也就不能判断我们的产品是不是贵了,您对价格的考虑不外是能否捷运成本?听完我们的产品介绍,了解了我们的产品和营销策略,我想你才能了解我们的价格。 ?价格为什么这么低?答:您问的正是我们产品的关键,这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先:我们的产品从材质工艺上是独家的,和其他材质是没有可比性的。其次:是我们的规模优势,我们是集团化采购,降低了整体成本。并且我们希望以这个产品推广我们的品牌和口碑。最后:是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路,我们的利润是最低,所以价格才最低啊!如果您真的打算合作,那我们可以在谈价格,因为我不想我们的价格穿底,毕竟我的价格还是有相当的优势的。 ?你们的产品好不好,质量能保证吗?答:当然有保证,连质量都不能保证,我还敢上门啊?我想寻求的可不是短期的生意,我们需要的是长期的合作。 5.出了质量问题怎么办?答:当然谁都不希望出问题,但由于是工业化生产,有可
文档评论(0)