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Company Logo LOGO 3D立体画产品说明书 编制：王秋艳 日期：2012年5月 目录 产品介绍 1 销售卖点 2 销售话术 3 销售提成方案 5 价格 4 产品介绍—材质 材质：麻 具有良好的吸湿与透气的功能，质地轻、强力大、防虫防霉、静电少、不易污染、色调柔和大方，吸音降噪。 产品介绍—规格 产品常见规格：单位 厘米 20*25 40*60 30*30 50*50 30*40 60*90 40*40 60*120 40*50 70*100 规格可根据需要定制规格，宽不超过2米，长度任意！ 产品介绍—图案 人物、花鸟、风景、静物……多种图案可供选择！只需提供300DPI以上的图片就能定制！ 产品介绍—保养方式 我们为您预先进行了平整定型、防霉防蛀防污防脱色的四防处理，您只需轻轻拂去表面的灰尘，就能让3D立体画一直美化您的家居环境！ 产品介绍—立体感、不反光 3D立体，无论是远看和近看，独特的制造工艺，从不同的角度感受到呼之欲出的画面效果，并且完全不会反光。 不论是装玻璃的印刷品或是不装玻璃的油画作品，都存在反光问题。 销售卖点—立体感强 相比较普通的油画，3D立体画无论从视觉和触觉上，都有更明显的立体效果 普通油画局部 3D画局部 VS 销售卖点—色彩鲜艳，不变色 VS 传统油画、印刷制品： 放置一段时间后氧化、光照，颜色逐渐暗淡、褪色、发黄。 3D立体画： 优质印染、固色处理，光照、水洗依然历久如新！ 销售卖点—制作周期 VS 传统油画： 手工绘制，需要逐层上色，干透之后再上保护油，因此画面越大，周期越长 3D立体画：制作周期短，图案多种选择，一般制作周期在20天左右，且不受大小限制。 印刷制品： 批量生产，但图案选择范围小，尺寸固定，无法单独定制。 销售卖点—价格优势 传统油画： 手工绘制，价格高，且受人为因素影响水平难以保证 3D立体画： 工业化规范生产，品质严谨，名家画作，装裱精致。 3D立体画《山花烂漫》70CM*100CM 华丽欧式画框裱装 价格：XXX VS 销售卖点—价格优势 3D立体画： 工业化规范生产，品质严谨，名家画作，装裱精致。 印刷制品： 批量生产，价格便宜但图案限制、缺乏立体感，不够生动 3D立体画《山花烂漫》70CM*100CM 华丽欧式画框裱装 价格：XXX VS 销售话术 客户的需求是什么？ 我们的对象是酒店宾馆和公共场所，作为人们消费休闲的场所，环境装饰的品味和风格能够影响消费者的消费心理，因此，作为点睛之笔的3D装饰画，因其独特的质感和艺术气质，能够更好的烘托整体环境 ，提升层次。 客户能得到的好处是什么？ 比品质，我们的产品精致美观，视觉效果强，历久如新，易于保养； 比价格，我们比同档次的油画和印刷装饰画具有一定优势； 比个性化，我们的产品可根据需要定制大小、图案，且生产周期短。 销售话术 价格怎么这么高？答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。 你们的价格是多少？答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否捷运成本？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。 ?价格为什么这么低？答：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：我们的产品从材质工艺上是独家的，和其他材质是没有可比性的。其次：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。并且我们希望以这个产品推广我们的品牌和口碑。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。 ?你们的产品好不好，质量能保证吗？答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。 5.出了质量问题怎么办？答：当然谁都不希望出问题，但由于是工业化生产，有可