金利来案例分析.pptVIP

1974年，世界经济整个处于迅速衰退的态势。香港这个世界贸易金融中心自然不能幸免，金利来自然也躲不过这场风暴，销售出现下降，产量也自然降了下来。金利来领带的降价似乎已不可避免。 当领带业其他厂家忙于进行降价大战的时候，金利来却采取了提价策略。这更提高了金利来在人们心目中的地位。身份高了，自然会吸引众多顾客来购买。这样一来，销售量并未见比以前下降。金利来不但保住了自己的地位，反而提高了自己的身价。 品牌保护 创品牌难，保品牌难上加难 生产过程的严格控制，确保质量稳定 从不像其他牌子会在节日或淡季降价推销，并在各地区保持价格统一 不惜花巨资进行不问断的广告宣传 在各地建立专营店以及在各大型百货公司开辟专柜 * 金利来 ——男人的世界 公司简介 金利来，男人的世界。发端于香港，从领带起步兢兢业业，不懈追求三十余年，金利来打造了一个中国品味男人的品牌。 　金利来商标是公司创始人曾宪梓先生1970年亲自设计的，它包括商标图案,牌名英GOLDLION 中文金利来，三者构成了一个整体。牌名GOLDLION的中文译意为金狮，是喜庆吉祥的象征，给人带来幸福。狮为百兽之王，喻示在服饰行业里独占男人世界的鳌头。具有王者的风采，创出中国名牌、世界名牌。但是，粤语“金狮”和“今输”谐音，为免有的顾客认为犯忌，便把英文GOLDLION之GOLD译意为金，LION译音为利来，再合而为一，便成了今天的金利来。中文牌名的改动，既不失原来金狮的王气，又含有金利滔滔的佳兆，牌名响亮，雅俗咸宜，大受欢迎。 　　金利来的商标图案是GOLDLION的缩写GL拼合而成的，其内涵还是金狮，其视觉形象则使人们联想到G是地球，L是金狮。 　　地球上雄距着一头金狮--唤醒东方：预示金利来企业的产品有无限广阔的前景，英文标准字用毛笔书写，独辟蹊径，飘洒起伏的笔画间，描绘出丝绸之路的逶迤，闪动着东方民族的神韵。 金利来公司在“快设计、快制作、快投产、快上市”的口号下，每月更新上市的花样款式不下200种，使欧洲各厂望尘莫及。金利来领带很快占领了香港和东南亚市场，同时，在新加坡、马来西亚、泰国、台湾等国家和地区建立了分公司，经营范围也从领带发展到男士系列用品，产品包括袋巾、丝巾、领结、腰封、吊带、衬衫、礼服恤衫、时尚西装、休闲西服、毛衣、T恤、西裤、便装裤、皮褛、羊绒大衣、袜子、内裤，以及各种男土皮带、皮包、钱包、皮鞋等皮具制品及匙扣、火机、领带针、烟盒、名片盒等小五金配饰。1985年，大陆第一家中外合资的领带厂——中国金利来有限公司成立。1990年，金利来投资360万美元，在大陆创立了金利来(中国)服饰皮具有限公司。 迄今，金利来已在大陆建立了广泛的销售渠道和网络，拥有金利来专营店200多家，专卖柜800余间，销售额连年翻番，1997年取得销售额达12亿多元人民币的丰硕成果。1998年金利来在大陆市场淡市不淡，全国销售总收入超过13亿元。 品牌保护 价格策略 广告的魅力 准确的定位 准确的定位 搞产业，产品的适销最为重要。选择生产销路好的产品，对一个工厂特别是刚刚创建的工厂来说等于是一条生命线，其中，产品的低档与高档的选择对很多企业来讲就是一个重要的问题。 市场定位 以成功的、成熟的男士，以上班族中的白领阶层为主要消费对象。也许正因为如此，金利来品牌吸引更多阶层人士的追求。 确立品牌 挑战洋货 金利来开始了一系列破釜沉舟但又如雷贯耳般的广告宣传，创造了一个在当时仅仅只有女装世界称霸天下的另一个引入注目的奇观——“金利来领带，男人的世界”。此举成功地奠定了金利来在香港的名牌地位。金利来产品的市场定位，以成功的、成熟的男士和上班族中的白领阶层为主要消费对象。其产品不仅包括领带、恤衫、西装、领结、腰封、皮带及各类皮具等用品，更有各款金属配件，令愈来愈讲求时尚、渴望突出个人品味及尊崇气质的男士们搭配自如、更趋完美。也许正因为如此，金利来晶牌吸引了更多阶层人士的追求。 随着金利来的发展壮大，金利来博采众长、洋为中用，大胆地升华金利来的国际名牌形象，从而成功地实现了金利来产品多元化、国际化的系列拓展战略。 金利来定位于男士产品之后还可不可以向其他目标市场扩展?为什么? 可以 因为消费者的消费不断改变 ，消费群体也在不断变化 .要使自身立不败之地就得在巩固原有的市场，同时向不同目标市场拓展 。比如可以开发和男士用品有关的东西，毛衣、T 恤、西裤、便装裤、皮褛、羊绒大衣、袜子、内裤，以及各种男土皮带、皮包、钱包、皮鞋等皮具制品及匙扣、