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建立谈判可信度的8招
建立谈判可信度的8招 永远不要假设人们相信你 不要因为别人不相信你而受伤。因为我们不断地被许多事情影响着，迫使我们相信所见所闻。 事实是一股惊人的力量 当我们听到事实的真相时，往往会让我们产生很大的共鸣 直接指出缺点 当你指出你产品或服务上的小缺点时，你会得到对方的信任 使用精确的数字来建立可信度 精确的数字通常比四舍五入的数字更能取得对方的信任，因为人们更相信这个世界上没有完美的事情。 更正小细节 更正自己的小细节会显得更有可信度 让买方知道你并没有从中得到好处 如果对方觉得你有利可图，你的说服力将会下降80%。 千万不要告诉别人超乎他们相信程度的事 如果你知道买主无法相信你全部，就适当的拿捏告诉他其中一部分。 正面迎接问题 你不相信我的人格还是不相信我们公司的产品呢？破了就行了。 强而有力的顾客见证 人们通常比较相信第三者的话。因为他们不相信“黄婆卖瓜，自卖自夸” * *
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