唇膏达人研究报告-DT财经.PDF

唇膏达人研究报告 目 录  背景和定义  消费者画像  消费趋势  总结 大数据 ·全洞察 2 背景及定义 • 唇膏达人特指每年购买唇膏笔数达到20次以上且其成交金额位于全体人群前30%的消费者。 • 唇膏是大多数女性的第一件化妆品，其优雅的外形、美丽的色彩给女性带来更多的自信，许多女性为其疯狂。 • 随着线上化妆品购买的不断普及，涌现了一批唇膏达人。即使唇膏使用时间很长，一年也很难用完一只唇膏，他 们也会不断的买买买。 • 唇膏对唇膏达人而言不仅仅是日常用品，而是艺术品，是他们的玩具，不断的购买唇膏能让他们获得无上的愉悦 感。 • 唇膏达人对唇膏的热爱也会扩展到其他的彩妆和护肤产品，他们的化妆装备将全面升级。从一只小小的唇膏开 始，他们从化妆小白逐渐成长为彩妆达人和护肤狂人。 大数据 ·全洞察 3 唇膏达人消费者画像 • 不同性别、年龄、地区的唇膏达人之间的笔单价差距远大于全体人群，唇膏达人在自身经济实力范围内选择不同 档次的唇膏，尽力买买买。 • 同时，29-35岁的唇膏达人购买最多，接近二分之一的唇膏产品成交金额均由他们贡献。 • 一二级城市唇膏达人购买疯狂，北上广为唇膏达人汇聚地。 大数据 ·全洞察 4 消费者画像 • 唇膏达人中女性贡献了绝大多数的唇膏产品销售额。 • 唇膏达人的购买笔单价远高于全体人群，且其男女差距扩大，男性达人购买笔单价比女性达人高出15元，而全体 人群的差距仅为2元。 唇膏产品购买金额性别分布 唇膏产品分性别购买笔单价 唇膏达人 全体人群 唇膏达人 全体人群 男 女 男 女 大数据 ·全洞察 5 消费者画像 • 唇膏达人购买唇膏的绝对主力为29-35岁的消费者，占比接近50%。 • 美妆达人各个年龄层次的笔单价相差极大，尤其是51-70岁的美妆达人购买笔单价极高。 唇膏产品购买金额年龄分布 唇膏产品分年龄购买笔单价 唇膏达人 全体人群 唇膏达人 全体人群 18-22 23-28 29-35 36-50 51-70 18-22 23-28 29-35 36-50 51-70 大数据 ·全洞察 6 消费者画像 • 位于一二级城市的唇膏达人购买唇膏的销售额占比极高，尤其是一级城市占比超过三分之一，远高于全体人群。 • 笔单价按城市等级逐渐下跌。一级城市的达人笔单价也极高，但是其四级城市的笔单价仅次于一级城市，四级城 市的达人也舍得花钱。 唇膏产品购买金额城市线级分布 唇膏产品分城市线级购买笔单价 唇膏达人 全体人群 唇膏达人 全体人群 一级 二级 三级 四级 一级 二级 三级 四级 大数据 ·全洞察 7 达人分布地图 • 广东省的达人销售额占比极