加入WTO后中国纯碱企业市场营销的分析研究.pdfVIP

摘要 纯碱工业是基础化学工业中至关重要的行业之一，也是与人们的日常 消费联系最紧密的化工产业。中国纯碱的生产能力及消费水平均名列世界前 茅。加入WTO后，纯碱企业面临国际、国内市场的激烈竞争，如何提高市场 营销能力对每个企业都具有重要的现实意义。 本文介绍了中国纯碱工业的发展历程以及在国民经济中的地位和作用， 通过对纯碱企业已有运行模式的现状分析，得出了企业普遍存在的生产经营 特点，进一步揭示了纯碱企业市场营销存在的问题和不足。中国加入WTO 后，纯碱企业市场竞争环境发生了变化，全球经济一体化的速度加快，国内 市场更加国际化，给企业带来了机遇与挑战，纯碱企业既存在进一步发展壮 大的机会，又存在遭遇市场无情淘汰的风险。中国纯碱企业生产主要指标与 美国、欧洲对比，在生产能力、规模、生产成本上存在差距。通过对美国、 欧洲纯碱企业生产经营特点与中国纯碱企业经营模式进行比较，提出：中国 纯碱企业参与国际竞争，一方面要培养核心竞争力，这是企业发展的动力； 另一方面要确立清晰的市场营销思路并建立完善的市场营销体系，这是企业 发展的基础。并对纯碱企业如何提高核心竞争力进行了研究。 建立市场营销体系，关键是要确立正确的市场营销观念和战略，同时制 定出正确的市场营销策略。通过对企业市场营销对策的研究，归纳出纯碱企 业国内目标市场的定位原则和国际目标市场的定位方向以及营销渠道的最 佳组合方式。国内目标市场的定位原则是市场就近原则和特殊需求原则；国 际目标市场的定位方向是日、韩市场和东南亚市场：纯碱企业营销渠道的最 佳组合方式是厂家直销与中间商间接销售相结合。对纯碱企业怎样巩固国内 市场、开拓国际市场以及保持营销渠道畅通进行了探讨。在市场促销形式上， 提出了关系营销和绿色营销虽然是一种新的营销理念，但更是一种特殊的促 销方式的观点，“用关系营销策略开辟市场新局面，用绿色营销理念促进市 场新发展”， 并就企业如何开展关系营销和绿色营销进行了阐述。最后， 对纯碱企业市场营销管理的各个方面进行了总结。 关键词t纯碱企业；市场营销：竞争力：对策 Abstract Soda isoneofthemostvitaltradesinbasicchemical industry industries， anddoesthemostclose-knittopeople’Sdailyconsumptions．B0thproducible and levelofChinesesodaarethefirstclassintheworld． capacityconsumptive Thesoda arefacedwithdrastic fromtheinternational enterprises competitions andintemal afterChinaanteredWTO．HOWto themarket marketplaces improve sales iS and for abilitysignificantmeaningfoleveryenterprise． Inthis thestatusandtheroleinnational Paper，thedevelopmenthistory，and aboutsoda ofChinaareintroduced．Basedonthe on economy industry allalysis thecurrent modesandthecommoncharactersof and operational production