走近富人心里开发高额保单汇编.pptVIP

开发高额保单的价值 对公司 对业务员 随机陌拜 转介绍 参加高档小区会所、俱乐部 经常去高尔夫球场、美容SPA馆、健身场所、逛商店（店老板） …… …… 收益的长期回报是保险资金的特长！建议拿出家庭财务的10%—15%来选择保险，作为保证收益和长期收益的不二选择！我们国家的投资也是这样的，在金融危机中凸显优势！ 保证 保险 4.未来的现金流 —— 持续 持续 很多基金经理关注上市公司年报也会非常注重现金流，目前经济环境复杂，在企业持续的经营上也提出更多的挑战。而作为企业必需要对未来可能产生经营资金的压力储备备用金。 持续 企业持续运作的重要因素是什么？ 持续的现金流！ 持续 对储备现金流的要求： 安 全 变现快 利息不太高 持续 保险 保险在企业现金流问题上最大的作用就是保单贷款！ 持续 企业利润不错时，购买高额的保险，三、五年交费结束，相当于强制性储蓄，为未来的财务构建一个蓄水池。 1 在企业资金紧张时保单贷款： 利息低 只需还息不用还本 收益和分红不受影响（最重要的） 2 历史上美国、亚洲、香港、台湾，很多企业家通过保单贷款度过了危机，让企业出现了转机！ 3 相当于享受无息贷款！ 保单 贷款 5.财富的顺利传承 —— 传承 传承 传承 影响财富的传承几个因素： 受益人的确定 税收 资产的安全 后代的财富管理能力 传承 保险 全世界公认的财富传承最佳选择! 不用纳税 资产安全 是一笔与生命同在的金融资产 变现成一大笔现金缴纳遗产税 受益金受法律保护 传承 保险 全世界公认的财富传承最佳选择! 更重要的是: 保险合同指定受益人， 并有随时更改受益人的权利，由自己做主，非常的重要。 领取制式化： 有助后代养成财富管理的习惯 确保后代有源源不断的现金流 保险 全世界公认的财富传承最佳选择! 传承 例如：好利年年每两年领取一次固定形式的年领，如果给下一代购买保险，可以让保单三代受益，成为财富受益三代的传家宝！ 目前经济环境复杂，金融理财工具多样，有钱人更要理性看待，理性投资。最需要考虑的就是： 合理的资产配置——平衡 财务的安全性——保值 收益的确定性——保证 未来的现金流——持续 财富的顺利传承——传承 高额保单开发的价值 高额保单开发的“六大”策略 富人的特质 寻找富人 富人所关心的话题 富人理财的误区 目 录 高额保单开发的价值 高额保单开发的“六大”策略 富人的特质 寻找富人 富人所关心的话题 富人理财的误区 目 录 创造高额利润 高继续率 低赔付率 尚待开发的最佳特定市场、竞争对手较少 同样的销售工作，赚取巨额佣金 结交成功人士，提升个人品牌知名度 获得最好的客户来源，可再延伸出大单 保单继续率高，可再获得加保 方便综合开拓与职团行销 高额保单开发的价值 高额保单开发的“六大”策略 富人的特质 寻找富人 富人所关心的话题 富人理财的误区 目 录 策略一：大企图 一个从来都没有想过做一张百万大单的伙伴，即使有百万缴费能力的客户来到面前也会失之交臂的。因为缺乏做大单的格局，你的现实成绩永远超不过你的梦想。 要点：再穷的地方也有富人！ 正确的观念永远比技能更重要！ 策略二：大目标 想大才能做大！ 很多时候我们卖不了大单，是因为我们就不知道大单给客记解决哪些问题，带来哪些帮助，销售信心不足！ 策略三：大规划 一张保单的成交一定是找到了客户的问题，发现了客户的需求，而你告诉客户这张保单恰恰可以解决他的问题满足他的需求。就成交了。 要点：千万不要用自己口袋里的钱来 衡量客户的需求！ 策略四：大准备 大客户和我们见面的机会很少！ 每次见客户前要充分准备，对客户的家庭状况、兴趣爱好、投资状况、感兴趣的话题等尽可能做详尽的了解。 要点：宁可花两小时准备到客户那讲两分钟；千万不要准备两分钟到客户那滔滔不绝讲两小时！ 策略五：大差异 许多大客户拿着大把现金在等着买保险！ 等着其实是在选择——选择代理人；选择产品；选择公司！ 要点：你能否给客户提供差异化服务；你的服务是否超出客户的期望值；是否取得客户的信任，至关重要！ 策略六：大前提 专业制胜！ （理财知识、形象气质、礼仪风范等综合素质的提升） 高额保单开发的价值 高额保单开发的“六大”策略 富人的特质 寻找富人 富人所关心的话题 富人理财的误区 目 录 思考：有钱人有哪些生活与消费特征？他们有哪些特点呢？ 高额保单开发的价值 高额保单开发的“六大”策略 富人的特质 寻找富人 富人所关心的话题 富人理财的误区 目 录 有钱人在哪