安庆项目商业定位及营销策划报告.ppt

* * * * * 1）商铺销售时机：项目开始动工，还未出地面，已签约1-2家主力大商家； 2）先预热宣传再认筹：前期宣传造势完成之后再登记咨询； 3）推售节奏：先确定主力店次主力店，再全面招商，每批单位分次推出，每次推出即售完； 4）制造营销热点，持续举行活动：不断制造营销热点，持续举办体验式营销活动，持续制造区域人气，提高社会关注度。 项目推广—商铺入市策略 主要工作内容 1、现场设立临时咨询处； 2、楼体发布销售咨询信息； 3、基本销售物料准备（海报、楼书、模型、 路旗等） 4、销售百问； 5、相关合作公司确定（广告、设计、装修公司等）； 6、意向客户登记（需要有效证件登记）； 市场准备咨询期 媒体先行 硬广、户外——建立皖南首个情景体验式商业中心区 高端形象 华MALL1958街区 黄金街铺全球同步上市 华MALL1958街区 皖南首个情景体验式商业中心区 即将上市 媒体先行，活动跟进，全面爆发 事件营销1：主力店签约仪式 主力店确定 关键工作: 售楼中心 地点: 展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续招商，促进商铺销售。 目的: 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请/开发商领导邀请/业内人士邀请/仲华行领导/世联领导 9.23 家乐福签约仪式 视招商进展情况具体确定（集中宣传家乐福签约，结合安庆商圈的论坛探讨） 具体时间: 后续新闻及软文报道 项目推广—事件营销 1、梳理客户，测试客户诚意度； 2、确定价格表（多套，已备调价之用）； 3、售楼处包装； 4、样板铺展示； 5、内部推介会； 6、主力商家签约仪式暨产品新闻发布会； 7、根据客户积累梳理情况，确定具体开盘时间； 8、在开盘前日低调消化大客户及关系户； 9、开盘流程。 主要工作内容 开盘蓄客期 软文、网络——重要节点进行媒体炒作的最佳途径 媒体先行 安庆同乡会疯抢华MALL “世界商业投资高峰论坛” 媒体先行，活动跟进 事件营销2：城市商业地产发展高峰论坛 事件营销3：招商发布会 ——城市至高点 形式：论坛/发布会/讲座 主题：安庆市规划、未来商业前景以及安庆商业 经营发展模式探讨 邀请嘉宾：安庆市政府领导、开发商公司领导 商业投资分析专家、权威人士、各报社、 电视台和网络媒体、开发商业主、商家 2012.10.25 （由安庆政府主导与财经杂志联合举行投资论坛） 项目推广—事件营销 时间：2012年11月25日； 地点：安庆主干道； 邀约嘉宾：大型投资客户、安庆主流媒体； 作用：墙外开花墙内香，外展的同时，大力炒作宣传，树立项目形象； 事件营销4：花车巡游 项目推广—事件营销 事件营销5：商会观摩考察项目推介会 形式：论坛/发布会/讲座 主题：华MALL1958街区未来商业前景探讨 邀请嘉宾：各商会人士、开发商公司领导 商业投资分析专家、各报社、电视台和网络媒体、 开发商业主、商家 2012.12.18 （由仲华行主导与世联联合举行项目推介会） 项目推广—事件营销 1、公开发售； 2、现场持续举办各种活动，保持现场的热度； 3、根据销售的具体情况，适时启动外销市场； 4、各媒体、现场促销、户外广告交替进行，保持市场形象； 5、价格策略、销控策略等全面启动； 主要工作内容 开盘热销期 事件营销6：开盘庆典活动 2012.12月22日 开盘庆典 事件建议： 1、邀请时尚明星参与开盘庆典； 2、邀请时尚媒体参加新闻发布会。 ——商业集大成者，投资至高点 参加人员：市、区各级领导，开发商公司领导，知名主持，演艺明星，主力品牌客户及相关媒体记者。 活动现场：本案现场 活动要点：盛大亮相，各类演艺节目烘托气氛。 后续报道：安庆各大报纸、电视台、电台，发布华MALL1958街区盛大开盘的新闻报道。 项目推广—事件营销 事件营销7：商家答谢酒会——老带新优惠活动 形式：酒会 主题：进行商家集中签约活动 邀请嘉宾：安庆中小型商家 2013.1 中旬 （由仲华行主导与世联联合举行） 以新年为契机，邀请签约品牌商家，并召集潜在目标商家进行联谊活动，依此维护客户之间感情。 形式建议：可联合安庆各大商会或利用招商公司资源进行组织合作。 项目推广—事件营销 1、加强二、三级市场联动； 2、有奖购铺； 3、团购优惠； 4、做好项目售后服务； 5、做好各项公关准备，维护项目良好形象； 6、炒做主力店开业时间，释放开业信息。 主要工作内容 持续销售期 事件营销8：地产沙龙——城市商业地产的发展 形式：论坛/发布会/讲座 主题：城市商业的发展 邀请嘉宾：开发商公司领导、商业投资分析专家、 权威人士、各报社、开发商业主、