2009年半年会夏总讲话稿.pptVIP

让我们共同打造一个更加强大的云南新华—云南分公司2009年半年工作会议报告 云南分公司总经理：夏榕 2009.06 内　容 一、下半年工作的安排和要求 二、下半年销售工作的具体部署 三、关于销售管理和运作 （一）建立云南分公司发展的共同愿景 愿景：就是建立在共同价值追求和目标基础上的发展蓝图。 一家公司的发展必须树立良好的愿景，才具有蓬勃向上的生命力！ 云南分公司2009年的发展愿景：成为新华系统和当地市场的“五好”机构，做出自己独有的特色！ “五好”机构 1、理念和成长性最好的公司。 关系最简单、工作最拼命、理念最超前、氛围最好、执行力最强 2、硬件条件和品牌口碑最好的公司。 分公司和各三、四级机构要力争成为当地职场环境、各种设施配备最好的寿险公司，对外树立最好的品牌形象和口碑。 3、裂变、晋升和架构扩张最快的团队。 云南分公司要集中全部精力推动销售团队的晋升、裂变和架构扩张，从而实现组织发展质的飞跃。 4、基础管理和培训最标准化和流程化的团队。 营销最大的魅力不在于拍胸脯、表决心、喊口号，而在于流程的标准化，也就是按照营销的规律精确地把每一个节点、每一个阶段的动作执行到位。 5、后援平台建设最标准化的公司。 以岗位职责的全面梳理为基础，强调各岗位和部门的充分履责，通过夯实基础工作和理顺操作流程，全面提高工作效率和质量，形成对业务高速发展的强大支持力。 （二）对中层管理干部的几点要求 1、中支一把手在抓好业务工作的同时，必须加强学习，提高自身的综合素质和全面管理的能力，守得住底线。 守不住底线的干部坚决不用！ 2 、坚决不允许部门总经理心理不装一线，不装事，效率低下。 3、中支一把手要成长为“四控”干部！ 　把控重点：机构工作千头万绪，一把手要会辨别和抓住主要矛盾，盯住一个重点目标，集中火力进行强攻，方能取得突破。 　掌控局面：要培养统筹能力，把资源合理地配置到各条业务线的发展上。 　布控干部：人是最重要的资源，一把手要把吸引干部、培养干部、激励干部和留住干部当作最重要的工作之一。 　监控进度：一把手在正确的战略、战术基础上，还必须通过对过程的有力监控，方能确保目标的达成，不能做“甩手掌柜”。 4、中支一把手进行队伍管理工作的两个观念： 　　外勤内勤化，内勤外勤化。 　外勤内勤化：对于营业部经理、主管层面的外勤参照内勤标准执行严格的考勤管理和工作管理，必须服从公司的各项工作要求，如：参加公司会议、坐班制等；同时可享受与内勤相当的福利待遇。 　外勤内勤化：鼓励内勤多做业务，了解熟悉业务，融入外勤团队，更好做好服务和支持工作。 （三）下半年营销工作的核心重点之一：　　　新人留存 　　忽视了新人留存的组织发展将陷入无意义的恶性循环当中！ 　　新人留存工作必须立即着手进行，不能因为组训配备不到位等暂时性的困难而耽搁下来。 提高新人留存率工作的一个前提和两项措施： 　一个前提－应该假设每一个新人都是想成功的。 　两项措施－①定期召集新人会议与培训； 　　　　　　②强制要求新人的推荐人和主管进行陪访。 （四）下半年营销工作的核心重点之二：　　　兼职讲师队伍建设 　　全省各机构必须在三季度内建立起一支高素质的兼职讲师队伍，来支撑业务平台的快速提升。 进度安排：9月10日，分公司将对全省兼职讲师进行评聘，请各机构在此时间之前物色合格的人员到位。 建设要求：①兼讲队伍实行内勤化管理； 　　　　　②每个营业部根据规模和实力配备1－5名兼职讲师，全省应突破300人。 （五）做大做强本部 做大做强本部是公司一贯的经营方针。不论各机构的实际情况如何，本部都必须成为机构的龙头。 明年，公司将出台支持和奖励做大做强本部的政策。 今年之内机构做大做强本部的基本要求：最小的中支本部出勤人力必须超过100人。 做大做强本部的同时，不能放松下辖四级机构潜力的挖掘和平台的提升。 （六）对新筹建机构的要求 年内，分公司将对机构建设实行“精耕细作”管理，新筹建四级机构须谨慎从事，按省公司统一部署开展工作。 新筹建四级机构必须打出新高，开业首月不低于60万标保，否则不予批准开业。 新筹建机构是一项技术含量很高的工作，非常讲究艺术性和科学性。 成功的机构筹建必须满足三个条件： ①在当地物色到强有力的筹备干部配备到位； ②中支可以提供完善的后援支持和培训支持； ③制定出周密、科学的筹备流程和方案。 （七）关于干部调配使用的问题 下半年，公司将对各级业务管理干部在总体保持稳定的前提下进行合理的、局部的调配。 调配的目的：把最得力的干部配备到营业区的营服，才能盘活最基层的组织。 调配的思路：把一些弱体营业部（营服）的负责人调动到续收、培训等岗位使用，或者调动到大的营业区（营服）作副手来继续培养和锻炼。 （八）狠抓主管队伍建设成长 平安之所以