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中远集团市场营销策划 一.市场分析 二.市场选择与定位 三.市场营销策略 答：环境，舞台也。环境是企业经营活动的背景，环境是企业战略的出发点、依据和限制条件，企业最重要的是适应环境，顺应环境变化。识时务者为俊杰，利润来自环境，风险亦来自于环境，环境是我们的生存空间，环境决定我们的发展方向。 【问题】为什么要对环境进行分析？ 进行环境分析的目的是通过企业外部环境和企业内部环境分析，找到企业发展的外部机遇和威胁、企业内部的优势和劣势，贯彻扬长避短、提高竞争优势的思路。 环境分析 宏观环境分析的具体内容（PEST分析） 政治法律（Political） 制约和影响企业的政治因素、法律体系、法规及法律环境。 经济环境（Economical） 经济结构、经济增长率、财政与货币政策、消费倾向与可支配收入、失业率、通货膨胀与紧缩等。 社会自然（Social） ①教育水平、生活方式、社会价值观与习俗、消费习惯、就业情况等； ②人口、土地、资源、气候、生态、交通、基础设施、环境保护等。 技术环境（Technological） 创新机制、科技投入、技术总体水平、技术开发应用速度及寿命周期、企业竞争对手的研发投入，社会技术人才的素质水平和待遇成本。 宏观环境分析 首先，法律体系日益完善。自20世纪90年代起，《中华人民共和国海商法》、《中华人民共和国港口法》、中资国际航运船舶特案免税登记政策相继出台，保障并推动我国海运事业在国际贸易和国民经济的舞台上发挥作用。为航运因为创造了：竞争、开房、透明：的市场环境。 其次，党和国家的高度重视和大力扶持。在相关法律法规的制定过程中，党和国家给与高度重视，并在中远集团制定长期发展战略是就达到了国家和有关领导、部门的关注和支持。 政治环境 首先，中国经济的稳定快速发展。随着中国经济的高效快速发展以及经济全球化进程的日益加快，世界经济在飞速发展，使得越来越多的生产经营活动、资源配置和资金流动在全球范围内进行。全球性贸易和运输连正在逐步形成，国际性、区域性、地区性的沿海枢纽港口运输已然构成国际贸易与经济网络的重要组成部分。 其次，中国加入WTO，很多贸易壁垒消失，航运事业的到快速发展。我国海运事业在加入WTO之后，将给我国航运业带来难得的发展机遇：对外贸易的进一步发展，运输需求将会明显增加，从而为航运业提供充足的货源。 经济环境 首先，社会教育制度的不断完善，能够为航运事业提供更多的航运人才。迈入科技时代，市场竞争就是人才的竞争。作为发展中国家中国经济的发展任重而道远.我国需要大批谙熟航运学理论和方法、善于应用科学理论和方法于中国和世界经济实际的人才；随着中国现代教育制度的不断完善，能够为航运事业提供更多的人才。 其次，生态保护意识的加强。随着人们的生活水平的提高，人们的环保意识也逐渐加强，各国相继制定了防止海洋污染的法律条文，鼓励企业合理利用资源，保护生态环境。 社会环境 技术环境 首先，信息技术进步促使生产管理制度创新。随着社会的进步，人们对于科学的生产的管理方法有了新的认知，进行新的制度改革，提高生产管理水平。 其次，技术的创新使得各种船舶设施的维修保养费用降低，减少公司成本，加快公司的发展。 微观环境分析 新进入者威胁 现有同行间竞争 替代品威胁 供应商谈判能力 客户砍价能力 微观环境分析即是对行业/产业及竞争环境分析的分析。主要是分析行业竞争结构的五种因素的变化，分析出产业的盈利性和产业的吸引力，在此基础上确认企业所面临的直接竞争机会与威胁。采用的工具是：波特的“五种力量模型”。 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。 SWOT分析 S W O T 中远股票看涨 优 势 资本雄厚 强大的技术 经营范围广泛 先进的管理经验 机 会 航运市场需求旺盛 政府的支持 相关科技的发展 综合物流服务带来新的机遇 劣 势 油价加剧波动增加成本控制难度 管理制度仍需改善 全面风险管理仍需进一步努力 威 胁 竞争激烈产生恶性循环 基础设施的约束 法律法规的限制 海盗活动的猖獗 市场定位—细分市场 按照客户的运输目的地不同,集装箱运输市场 细分为:太平洋航线、亚一欧洲线、大西洋航线、澳洲航线、波斯湾航线、南非南美航线、东南亚航线、中国/日本航线、中国/韩国航线。 按照客户货物量的多少,将客户细分为大客户(尤其是跨国企业)、中小客户。 按照托运人是否是直接生产者,可将客户细分为:直接客户、货运代理。 市场定位—选择目标市场 在准确地细分市场后,中远把目标客户定位在直接客户和大客户,重点是跨国公司上。在不同的目标市场,顾客需求量不