林宁-为人民吃喝玩乐服务.docVIP

林宁:为人民吃喝玩乐服务林宁说:“F团这一商业模式的出现是一次运气,我们有了一万个小时的积累、沉淀与思考,才能抓住这次运气并经营下去。” 创业中的三次探索,林宁一步步构筑起自己梦想中的生活消费服务帝国的蓝图,不断引爆出内心潜藏的创业激情。 F团:用更少的钱生活得更好 2010年3月,一个每天只卖一款消费产品或者服务的网站悄然上线,没有华丽的页面、高调的张扬,但几周后却在众多白领中迅速风靡。其实行的超低折扣限时团购生活消费的方式,让不少白领如着了魔般在每天中午十二点准时上线迎接“惊喜”,告知有可能购买的朋友和同事参加,在紧张中等待团购人数达到预定要求,而另一边商家产品上线的日程已经排队到了两个月后。每当接受媒体的采访,林宁对于F团的热情总会从那副黑框眼镜背后辐射出来:我们要传播的就是一种生活理念,用更少的钱生活得更好。 126名员工中大部分都是业务员,他们的任务就是去找那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家,就某一项产品或服务,跟他们谈一个超大的折扣,用来做团购,放在Grou- pon上面卖,这就是美国著名的Grou pon模式。 至于F团的灵感,林宁毫不避讳就来自于美国的Grou- pon。除了创业的激情之外,他还有着商人天生的精明。“要说商业模式,美国的互联网业是做得最好的。我觉得复制没有什么问题,中国的创业者已经模仿复制了很多,也成功了很多。硅谷形成了激励创业的文化,而只有这个模式在美国被证明可以成功后,才有更大可能得到资本的青睐。” 而就在F团业务发布前夕,林宁领导的热度传媒获得了三井创投的B轮投资,同时跟投的还有瑞穗创业投资。 F团也采取类似Grou pon的收取销售佣金的盈利模式,但林宁的眼光更为长远:”在初期肯定不怎么赚钱,但当商户和消费者双方离不开你时,机会就来了。一个好的商业模式的出现肯定会带来市场洗牌,最终为你带来新机会。” 我允许自己比别人慢 投资人给林宁的评价是:“热度传媒的众多创新业务在用户体验及服务方面的模式,让我们看到了生活搜索服务在中国市场的巨大发展前景。” 2004年,林宁从当时全国十大广告制作公司之一“紫禁之巅”退居幕后,去了北大读EMBA。虽然当时公司已经拥有200多名员工,专门为安利、微软、可口可乐等知名跨国企业服务提供视频广告服务。但从1999年开始的这次创业就这样义无反顾地悄然落幕。因为林宁在几次与500强大客户的交谈中,听到的是对昂贵的电视广告制作成本不断的抱怨声以及制作方式的挑剔,而他的一些中小企业朋友也因为承受不起广告高额费用而放弃了电视广告。林宁似乎捕捉到了一些灵感的影子。一直对互联网有浓厚兴趣的他,开始被网络上的视频吸引了全部的注意力,隐隐感觉到网络与中小企业、广告将会有解不开的缘分。这个学电视出身、永远不会安分的创业分子,在苦思中等待又一次创业的“灵光闪现”。 2005年,喜欢吃喝玩乐的林宁终于找到了自己新的创业方向――通过互联网“为人民吃喝玩乐购服务”,通过互联网为商业领域的中小企业做推广展示服务。在广告界摔打多年的林宁,敏锐地捕捉到了一种特殊的诉求:“俗话说百闻不如一见,你把视频放到互联网上,大家一看,一下就能了解这个地方菜品、格调到底怎么样。现在很多人在乎这些,包括环境,看是不是自己想要的氛围,这个是我看到的很重要的一个需求。”于是2006年,专注于城市消费娱乐基本信息搜索服务的100度享乐网诞生,也是唯一获得视频牌照的消费门户网站。其独创的“可视化+街区展示”的搜索模式,以城市的主流商圈、街区为主题,以视频短片加文字介绍的形式对其人文、历史、商业、文化娱乐等进行详细介绍。 创造了100度之后,林宁却一直没有停止观察和思考,他说这就是创业者的天性使然。他注意到中国每天都有大量的中小企业诞生,尤其是依靠口碑传播的生活消费商户,该如何为他们做好精准且低成本的推广和传播?他还观察到以自己员工为代表的白领因为大城市高昂的生活休闲消费,而不得不“宅”在家里,生活过得单调枯燥,该如何才能让职场白领们用更少的钱生活得更好?而这一切,显然100度已经“能力有限”。某一天,在美国已经成熟的商业模式Grou pon进入林宁的视线,2010年3月,抓住了中国人对价格高度敏感这一关键的中国版Grou pon――F团上线。这背后一直在推动林宁前进的就是一个创业理念――只有首先思考如何为他人带来价值,创业才能不断有所突破。 “我每个创业项目都思考了半年到一年,我允许自己比别人慢,但绝对不允许自己做错方向。”在这段思考的时间里,林宁一直在做的一件事就是研究需求,“在这个时候悲观一些更好,要把市场想得更可怕一些。” 那么,稍纵即逝的市场机会是不是就溜走了呢?对此,林宁的回答是:“打拳要先收回来,再打出去才更有力。所以不是一定