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国际贸易术语TRADE TERMS 案例导入 2006年2月，我国某内陆出口公司向日本出口30吨甘草膏，每吨1800美元，FOB新港，共54000美元，即期信用证，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，由于风大火烈，抢救不及，30吨甘草膏全部被焚。办事处立即通知公司总部并要求尽快补发30吨，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长15天，日商同意但提出价格下降5%，经双方协商，最终降价3%。 不同的贸易术语买卖双方承担不同的义务。采用何种贸易术语，既关系到双方的利益所在，也关系到能否顺利履约。在洽谈交易时，双方应恰当地选择贸易术语。 传统三种贸易术语简介: (2000通则)FOB/CFR/CIF FOB：指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。 FOB术语图解 采用FOB应注意的问题 适用问题：FOB仅限于港-港运输 风险划分问题：以船舷为界 船货衔接问题：由买方派船 中译名问题：“离岸价”是不确切的 个别国家对FOB的不同解释： 美国：FOB Vessel Newyork 装船费用问题： FOB变形