户太八号销往东北项目报告.ppt

一、市场 1.1产品 产品名：户太八号葡萄 产品优点：优质、早熟，储藏性能好、乃储运，高产、结果力强，栽种域广。 一、市场 1.2采购渠道 一、市场 1.3 产地 (户县太河葡萄庄园 联系人：王 一、市场 2.1市场选取 一、市场 2.2 产品前期销售调查 为了更好的了解东北的哈尔滨市场，我们选取试吃反馈（100斤）作为一个前期的销售调查。 二、采购 1、采购品种 二、采购 2、采购原则 ◆以需定进。季节性水果要进行预测再决定采购数量，防止腐烂造成损失。 ◆以进促销。扩大我们进货的渠道，做好市场调查，选择合适的供应商。 ◆储存促销。我们要有一定的商品库存，确保及时的供给，根据销售量来决定库存。 3、采购量:第一批定为5万斤 4、采购时间：7月18号—7月20号 二、采购 5、采购质量： ◆优质质量：户太8号一般粒重12－18克，穗重600－800克，果实球形，结实饱满，大小均匀，果藤鲜绿，果肉爽滑，甜而多汁。 ◆劣质质量：果粒脱落、开裂、有霉斑，变软、压伤、果藤变干。 ◆ 质量保证：争取实现零库存，提高我们商品采购的质量。拒绝不按时供应，拒绝接受腐烂产品，保证产品的新鲜。 6、采购仓储 由园主自主将5万斤葡萄进行套袋装箱并运往陕西省西安市户县天桥鑫鑫冷库进行冷藏（两天）8×5×3m 25吨 7、采购费用：采购成本+人工成本+其他=5万斤×6元+5000元+5000元=31万元 二、采购 8、采购合同 户太八号采购合同.doc 二、运输 1、运输方案 二、运输 2、车辆配备 车辆选择：东风劲卡冷藏车（2辆） 装载吨位：15吨 配备司机：4人（每辆两人，每人一天给400元） 路途开支：（司机工资、油费、过路费）由物流公司先行垫付. 运输费用：运输费+燃油费+工资费+过路费=6.38元×5万斤+4000元+3000元+1600元=327600元 二、运输 二、运输 ◆重大事故隐患:指危害和整改难度较大，应当全部停业停运或者局部停业停运，并经过一定时间整改治理方能排除的隐患，或者因外部因素影响致使道路普通货物运输单位自身难以排除的隐患。 措施： 事故措施：不能进行自主解决的求助于法律或警方。 货物措施：严重毁坏的情况，不能正常运输，责任按合同的规定来履行。我们及时和经销商进行协商，尽量将货物及时的补上，来减少损失。 ◆一般事故隐患：指危害和整改难度较小，发现后能立即整改排除的隐患。（除重大事故外的所有隐患） 措施：及时进行信息反馈，我们及时合理解决，保证货物的安全到达。 二、销售 1、销售方案（哈尔滨） 1.1产品零售价：30元/斤 1.2销售时间：7月22号开始—8月22号 1.3市场确定 二、销售 二、销售 2、促销策略 2.1 广告 在广告的选取中，我们选择海报和公交车。重点在于，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场； 2.2 人员推销（3人、3天、120元/人/天） 用一些专业的营销人员对户太八号进行宣传提高产品的形象。 3、售后处理（8月22号—8月23号) 根据我们调查数据显示，酒厂是第三大经销商。 在以上销售完成后剩余库存将运往哈尔滨市军工酿酒厂进行最终的销售。（可以减少我们的成本损失，不至于囤积腐烂） 二、销售 4、销售收入：零售价×总销售量=30元×5万斤=150万元 促销费用：广告费+人员费=2800+1080=3880元 三、信息共享 四、汇总 四、汇总 “户太八号”进入东北市场 —项目报告 一、市场 二、采购 运输 销售 三、信息共享 四、汇总 目录  一、市场 1、西安市场（采购市场） 西安 What? Where? Who? 买产品？ 在哪买？ 买谁的？ 2002~2012年产品销售情况表 户太八号 总结：根据目前现状第三种方式最为合适。 4）大种植户直接把自己家中的果子运到外地批发给零售商。 3）在本地收购大量的果子，运到外地再批发给零售商。 2）一批人从中间商处接货。 1）一批人到外地收货，自己再批发。 批发商 26 53 34 30 人数 4.13% 7.2% 5.88% 4.99% 重复率 3.26 6.78 4.6 4.2 满意度 85万斤 130万斤 90万斤 100万斤 产量 6.78元 6元 6元 6元 价格 7月中旬-11月中旬二次果 7月中旬-11月中旬三次果 7月中旬-11月中旬三次果 7月中旬-1