第1部分国际贸易术语(项老师).doc

国际贸易实务讲义 Lectures of International Trade Practice 主要教学内容 课程以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，联系我国对外贸易实际，讲授国际货物买卖的贸易术语、国际货物买卖合同的洽商与订立、国际货物买卖合同的条款、国际货物买卖合同的履行等基本内容。具体包括以下五个专题。 一、国际货物买卖的贸易术语（Terms of Trade） 二、国际货物买卖合同洽商与订立(Negotiations Signing a Contract) 三、国际货物买卖条件(即国际货物买卖合同的条款Clauses of Sales Contract) 商品的品质?数量、包装和检验(Quality,Quantity,Packing and Inspection) 国际货物的运输和保险(Transport and Insurance) 商品的价格(Price) 国际货款的收付(Payment) 仲裁?索赔和不可抗力(Arbitradtion,Claim and Force Majeure) 四、国际货物买卖合同的履行(Performance) 五、国际货物贸易方式(Trade Methods) 教学参考书 国际货物贸易实务操作. 项义军主编.科学出版社 国际贸易实务(第9版). 徐景霖编著.东北财经大学出版社 国际贸易实务. 冷柏军编著.对外经贸大学出版社 国际贸易实务(双语教材). 帅建林主编. 对外经贸大学出版社 进出口贸易实务教程(第6版). 吴百福. 上海人民出版社 国际贸易风险与防范. 卓小苏主编. 中国纺织出版社 国际贸易实务解惑. 王善论编著.对外经贸大学出版社 国际贸易案例精选. 郎丽华主编. 经济日报出版社 新编国际贸易实务案例评析. 袁永友主编. 中国商务出版社 跟单信用证统一惯例(UCP600). 中国民主法制出版社 Incoterms?2010. 中国民主法制出版社 1.国际货物买卖的贸易术语 教学案例： 案例1 我某公司按FOB术语与英国A客户签约成交。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。由于9月1、2日是周末，我方未向买方发出装船通知。3日收到买方急电称：货轮于3日4时遇难沉没，货物灭失，你方应赔偿全部损失。试分析我方公司是否承担赔偿责任。 案例2 我某公司按FOB条件出口一级大米300公吨，装船时货物经过检验符合合同约定的品质条件，装船后卖方及时向买方发出了装船通知。航行途中船遇大浪，大米遭海水浸泡，品质受到影响。货抵目的港后只能按三级大米作价出售。进口方要求出口方赔偿差价损失。试分析在上述情况下出口方对该项损失是否负责?为什么? 案例3 有一份CIF合同，出口方按合同规定的时间和装运港完成交货义务，且投保了货运险。载货船舶离港后不久触礁沉没。事后当出口方凭提单、保险单、发票等货运单据要求买方付款时，买方以货物全部损失为由拒绝接收单据和付款。试分析在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单据要求买方付款? 原因何在? 案例4 西北某公司于2007年12月向日商出口甘草膏，货装集装箱外运，每公吨售价1800美元FOB天津新港，结算方式为信用证，装运期为12月25日之前。12月上旬出口公司将货物从兰州运到天津，准备由设在该地的办事处负责装船。但在天津存仓的第三天，仓库午夜着火，货物全部被焚。(1)如果你是出口公司的业务主管，应如何开展业务？(2)本案例中使用FOB术语对出口商产生的不利影响，可通过选择哪种术语克服？ 案例5 2010年5月，江西某公司(出口方)与美国某贸易公司(进口方)按CIF Los Angeles出售一批日用瓷具，支付条件为信用证，出口方需要提供己装船提单等有效单证。随后出口方与宁波某运输公司签订全程运输合同。8月初在江西将货物交给承运人。国内运输途中发生车祸，部分瓷具因震荡受损。出口方随即与进口方洽商将信用证有效期和装船期延展20天。美商同意延期，但要求货价降5%。出口方只同意受震荡的瓷具降价1%，但美商坚持整批货物降价。最后出口方让步，同意受震荡的货物降2.5%，其余也降1.5%，共计损失15万美元。事后，出口方向承运人索赔。承运人同意承担震荡货物损失和有关仓储费用，但对其它损失不予承担，认为那是出口方与进口方单方面协商所致，与其无关。经协商，承运人赔偿损失5.5万美元。试分析本案例中出口方贸易术语的选用是否得当？ 案例6 我国北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品50,000箱，A公司提出按FCA北京条件成交，而B公司则提出采用FOB天津新港的条件。试分析A、B公司提出上述成交条件的原因。 案例7 某年我某公司按CIF术语签订一笔核桃出口合同。由于核桃销售季节性很强，双方