天地壹号饮料股份有限公司.PDFVIP

公告编号：2016-054 证券代码：832898 证券简称：天地壹号 主办券商：广发证券 天地壹号饮料股份有限公司 关于2016年半年度业绩补充说明及下半年经营展望 的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没 有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确 性和完整性承担个别及连带法律责任。 2016年8月11 日公司通过全国中小企业股份转让系统网络平台 发布了公司 《2016年半年度报告》（公告编号2016-034）。由于公司 业绩出现波动，公司针对投资者集中关心的情况进行整理补充如下。 一、关于2016年业绩情况与市场情况的通报 2016年上半年公司实现收入4.51亿元，较上年同期减少29.49%； 净利润0.41亿元，较上年同期减少72.40%。 根据公司的市场数据，2016年上半年消费者购买量保持平稳， 未出现明显下滑。 1.公司设有千余个终端监测点，可检测每个月消费者购买数据。 根据检测点数据，2016年上半年的消费者购买数据较去年同期并无 明显变化。 2.商超系统由于不存在压货的情况，能够真实反映消费者购买情 况。公司通过全资子公司广州壹号好水商贸有限公司向广东大型商超 直接供货，2016年上半年销售收入较去年同期增长34%。 综上，公司认为天地壹号依然保有在消费者中的口碑与品牌地位。 二、关于2016年半年度收入下滑的原因 1 公告编号：2016-054 1.去年三月由于公司销售政策调整安排不周，造成渠道销售受到 影响。公司过去常规销售罐装苹果醋产品规格为330ml*12罐/箱，在 中秋、春节时根据促销政策调整为330ml*(12+3)/箱，即加3罐不加 价。经过多年销售实践，市场对促销政策有明确预期，330ml*(12+3) 罐/箱规格的产品销量占比较大。2015年3月公司对销售政策进行调 整，取消330ml*12 罐/箱与330ml*(12+3)罐/箱两种规格，改为 330ml*15罐/箱，同时提高330ml*15罐/箱的出厂价。以上调整造成 了实质性的提价。 调价前经销商因春节促销政策已大量囤集330ml*(12+3)罐/箱及 过往库存330ml*12罐/箱两种规格的产品，加上提价后的330ml*15 罐/箱规格的产品，导致市场同时出现三种不同规格、不同价格的产 品，造成终端价格混乱。对于经销商而言，一方面经销商春节压货需 要一定时间消化，另一方面提价后经销商进货意愿降低。 从2015年下半年至今，渠道库存持续下降，保持在极低水平。 2016年半年报业绩下滑的根本原因是渠道中的库存减少，终端消费 量并无明显下降。 据此公司已于近期对销售政策进行调整，恢复330ml*(12+3)罐/ 箱规格的产品，出货与订货情况已有明显好转。近期的中秋订货共收 到经销商订货需求1100万件，较去年中秋订货600万件增加了80% 以上，可以表明渠道进货需求强烈。同时吸取本次提价的经验教训， 公司基于控制渠道库存的考虑，拟接受订货790万件。 作为对比，由公司直接供货的大型商超渠道，由于没有库存压货， 且直供商超的六连包产品不受本次调价的影响，2016年上半年收入 增长34%。以上亦可作为消费端保持稳定的佐证。 2.公司启动北拓计划对团队的影响。2016年公司正式启动北拓 计划，上半年公司业务拓展进度超过预期，对人员的需求大增，上半 2 公告编号：2016-054 年公司调动超过100名原广东省内的业务骨干、团队负责人赴省外市 场开拓，一方面省外市场的开拓需要时间，另一方面省内市场新任的 团队负责人需要一定的磨合期，也对广东市场完成销售计划产生一定 影响。 三、关于2016年半年度净利润下滑的原因