周总课件-全面的设计对销售的支撑.pptVIP

全面的设计对销售的支撑;各位索菲亚同仁，大家早上好。今天我给大家讲的题目是全面的设计对销售的支撑，大家知道，在以往的销售概念中，要求我们的导购员能说会道，一般大多讲我们的品牌，产品有多好，然后再以打折扣来吸引客户成交。这诚然是一个屡试不爽的好手段，但现在的市场是：从外观看产品越来越接近、店面装修也越来越豪华，店员的素质越来越接近。就算我们索菲亚的产品比别家有内在的优势或工厂产能有多大，不专业的客户是看不懂的。而这时客户就会往低价位品牌倾斜。所以大家会觉得生意怎么越来越难做啊。你们有同感吗？ 所以在这里我来和大家探讨一下以突出我们的设计能力来达到销售目的的销售方式。我们索菲亚在行业内率先提出了定制衣柜就是索菲亚的口号，可大家可知道什么叫定制呢？在座的可以回答我一下吗？。。。。。。。。。。;所???“定制”从字面上讲就是根据现场的尺寸来做，但其实还有一个意思就是根据现场的环境进行全面设计。通俗的讲就是既要定制身体，也要定制灵魂。这有身体，没有灵魂就如同行尸走肉。那么就只是在“做”衣柜，而不是在“定”衣柜。要知道衣柜的灵魂，我们就必须了解我们的产品有哪些风格以及可以变化出哪些风格？那么在这之前，我们先了解一下室内设计中配色和风格搭配的基本知识？; 大家都知道，如果色彩多了会乱，而色彩少了就会单一，那么如何进行室内装饰配色呢？ 色的三要素：色相、明度、纯度。 色彩的五种关系：邻近色、类似色、同类色、中差色、对比色、补色。;白色、奶油色、浅咖啡色、棕色、褐色和黑色，构成同一色系的深浅渐变。;红色与紫色形成类似色对比;翡翠绿与玫红的撞色产生惊艳效果;色彩分类——调和色;室内装饰风格简史分为两种：1 古代史 2 现代史 古代史可分为：古代埃及的室内装饰风格、古代西亚的室内装饰风格、古代爱情海地区室内装饰风格、古代罗马的室内装饰风格、哥特式的室内装饰风格、文艺复兴时期的室内装饰风格、洛可可室内装饰风格、新古典主义室内装饰风格、浪漫主义和折合主义的室内装饰风格等。 现代史可分为：工艺美术运动和新艺术运动时期的室内装饰风格、现代主义运动时期的室内装饰风格、国际主义时期的室内装饰风格、现代主义和后现代主义以后的室内装饰风格等。 接下来了解下，现在比较流行的几款装修风格？;新古典风：整体设计风格定义为“新古典主义”。利用现代手法和材质还原出家居的古典气质，使家居具备古典与现代的双重审美效果。;新古典风：设计师从古典中寻找灵感，营造出雅致、唯美的白色新古典风格。;新中式风：这套中式风格大宅，设计师采用中式的平实手法营造出一种可以感受中华文化修养的居住环境。;新中式风：自由纯净的空间风格，极富有东方经典韵味的家具陈设，时尚材质的创意手法运用，使整个空间洋溢着新中式风情。;混搭风：在这个呈简约风格的空间里，不仅具有时尚的现代设计，还还点缀着典雅的中式元素。中西文化在空间里和谐共存，营造出温馨而时尚的空间氛围。;混搭风：女性气质粘合田园风格，混搭田园、英伦、现代、中式多种风格，同时运用多种材质和工艺，使设计呈现“混血”魅力并极具居住趣味。;东南亚风：设计师以闲适生活为第一准则，将设计融于生活，创造清新自然中带着闲适生活的东南亚风情;东南亚风：以现代手法演绎东南亚休闲的地域风情，打造出自然、精致且富于情趣的空间氛围。;欧美风：在设计风格上，以现代简欧为主调，室内格调明快，显露出现代简约的高贵气质。;欧美风：设计师从传统英式建筑中提炼出设计的经典元素，并结合现代设计理念，将其完美的融入整个设计方案中。;现代风：设计师将黑白灰和谐有序的穿插在空间中，线条简单利落，散发着简约灵秀的独特气质。;现代风：越越不繁，越见不凡。简约设计，创造出家的气韵。大裁剪繁复的装修元素，无论色调还是用料，均取材于自然。一入家门，立刻被温馨与闲适的家具氛围所包围。;我们了解了这么多装修风格，现在我们来看看索菲亚的产品有那些风格是和以上呼应？ 1，哪些颜色和移门是属于现代风格的？。。。。。。。。。 在我们索菲亚有：716，218，903，201，206，移门有C2平板系列，C2上下平板中间腰带系列，C7立体横框系列，C3平板系列，还有银色竖框于平板的搭配等。 ;2，哪些颜色和移门是欧式风格的？。。。。。。。 在我们索菲亚有903，218，990，536，移门有冲浪百叶蔷薇系列，皮纹系列，C8立体横框平板系列（简欧），等等; ;在我们索菲亚首当其冲是218，它有开放漆做旧的感觉，还有206。 ;D：哪些是中式奢华的风格呢？;最明显的是536;E：哪些颜色可以做现代奢华或新古典的感觉呢？; 在我们索菲亚有903，201，其中用C5香槟蔷薇于黑色皮纹搭配，或C5,201色冲浪百叶搭月光蔷薇腰带比较明显。;我们了解了以上产品的风格对于定制衣柜还远远不够，试问柜子在一个空间是一个独