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互联网企业进行地面推广的策略探析 摘要新的互联网媒体促进了互联网企业这种新经济的代表的诞生和发展，同时也激发了传统企业的营销潜力。当今许多公司都在使用互联网作为一种新的营销和销售渠道，以便于信息交流，也让品牌的竞争上线。互联网品牌极大地影响了消费者的购买趋势。因此，关注互联网企业的发展程度，打造品牌深化既是机遇又是挑战。如果企业能够抓住新的竞争优势，其品牌就能迅速占领制高点。而在互联网企业的发展过程中地面推广将起到举足轻重的作用。本课题采用理论结合实践的方法，通过查阅相关资料和书籍的方式对相关内容进行整理分析。利用大学学习的系统知识，了解互联网的业务开发以及地面推广道路的当前状态，从而总结出一套适合互联网企业发展地面推广方案。11726 【关键词】互联网；地面推广；策略 Abstract New Internet medium not only lead to the birth and development Internet companies, the representative of new economy, but also stimulate the marketing potential of traditional enterprises. Recently, a vast number of companies are applying Internet as a new way of marketing and sales channel for the purpose of information exchange and making the competition of brands online. Internet brands have exceedingly influenced consumersrsquo; buying trend. Therefore, paying attention to the development of Internet companies and deepening brands is both an opportunity and a challenge. If a company is able to take advantage of new competitive advantages, its brands would occupy the commanding height quickly, and during the process ground promotion plays a crucial role in the development of a company. This project aims to analyze the strategies of ground promotion in the development of Internet companies through reading relevant materials and books with the method of liking theory with practice. With the systematic knowledge learnt in university, this paper attempts to understand Internet business development as well as the current state of ground promotion so as to sum up a set of ground promotion strategies fit for the development of Internet companies. （二）路演活动12 1、 路演场地的选择要合适12 2、 路演日期选择要恰当13 3、 做好现场的总体把控13 4、 做好互动环节的配合13 5、 路演前期的宣传必不可少13 （三）展会13 1、 展位选择13 2、 展前准备13 3、 展中纪律14 4、 展后总结14 （四）街头问卷调查14 1、 问卷本身的设计14 2、 问卷调查工作人员的调查技巧15 （五）户外广告15 1、 要有广告创意15 2、 要有提示性15 3、 户外广告设计要简洁15 五、策略利弊分析16 六、结论17 参考文献18 一、绪论 （一） 研究背景 在行业竞争激烈日趋白热化的21世纪，市场推广与企业发展已经是水乳交融不可分割的关系。本论文研究背景主要立足于当今互联网企业的发展情况，以及市场推广下的地面推广的背景介绍，主要利用个案分析法，通过对互联网企业饿了么、俺来也以及