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苏果超市自有品牌的营销策略+SWOT分析 摘要中国连锁超市业是一块很有潜力、发展空间巨大的领域，这引得沃尔玛、家乐福等国外连锁超市巨头争先恐后地挤入中国市场，并且在空间和结构上基本完成了初步的扩张布局。国外连锁超市逼人的渗透态势和国内本土超市竞争结构的变化使得整个行业的竞争越来越激烈，中国连锁超市业逐渐进入了微利时代。在这样的行业背景下，部分本土超市开始将发展的方向锁定在自有品牌产品上，希望通过发挥自有品牌的整体优势，在ldquo;白热化rdquo;的竞争中站稳脚跟。苏果超市是较早经营自有品牌产品的本土超市之一，自有品牌产品体系初具规模，但与国外连锁超市巨头相比还很稚嫩，还存在许多不足之处。本论文在研究苏果超市自有品牌产品经营现状的基础上，结合整个行业运行的宏观背景和行业内部竞争结构，并利用SWOT分析法探讨了苏果超市经营自有品牌产品的优势、劣势、机会、威胁。最后，有针对性地提出了苏果超市自有品牌产品营销的具体策略与措施。希望通过对苏果超市自有品牌产品营销状况的分析与总结能够对整个本土超市自有品牌产品的发展启到一定的指导性作用。9939 关键词：自有品牌产品；苏果超市；营销策略。Abstract Chinese supermarket industry is so attractive that Wal-Mart amp; Carrefour entered this area for profits as soon as possible. They completed their strategy both in geography and structure in just ten years. The press form the foreign supermarkets and the local supermarkets makes the whole industry turn to white-hot appearance. Under such industry environment, some local supermarkets begin to throw their vision to private brand products. They want to gain integrated strengths form PB products. SUGUO supermarket is one of the earliest local supermarkets which develop private brand products. SUGUO has some experience in this new area. But compared with foreign supermarkets, it also appears a lot of weakness. Basing on the analyses of the industry environment and structure, this thesis studied the strengths, weaknesses, opportunities, threats of SUGUO supermarketrsquo;s PB products. In the end of this thesis, it gave some advices about the marketing tactics of SUGUO supermarketrsquo;s PB products. （二）苏果超市发展自有品牌的价格策略 23 （三）苏果超市发展自有品牌的渠道策略 23 （四）苏果超市发展自有品牌的促销策略 24 （五）质量控制及人才管理 24 结论26 参考文献27 引言 随着我国零售业全面对外开放，沃尔玛、易初莲花等国外零售业巨头迫不及待地在中国市场抢滩布点，短短几年间就完成了开疆扩土的初步工作，并虎视眈眈地锁定了中、西部二级市场，成长速度之迅猛，发展规模之强大让我国许多本土超市望尘莫及。中国是一个大有潜力的市场，国外连锁超市也想从中分一杯羹，但它们的加入无疑会给国内竞争日益激烈、日益微利化的超市业火上浇油。于是，我国一部分求变、求发展的本土超市在高喊ldquo;狼来了rdquo;的同时，开始潜心学习国外连锁超市成功的管理模式与经验mdash;mdash;ldquo;师夷长技以制夷rdquo;，自有品牌就是在这样的行业背景中逐渐成为本土超市观注的焦点。 文章的研究目的在于以点及面，通过对苏果相关数据收集、整理和分析，定性和定量地研究苏果超市发展自有品牌产品的实际状况，最终为我国连锁超市如何发展自有品牌战略提出建议。