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动机研究课题 ０３油画　丘子群 指导老师　何炽萍 Part 1 动机的概念，理论 　　　 定义：在自我调节作用下，个体使自己的内在要求与行为的外在诱因相协调，从而形成激发　　　　　　　　　　　　　、维持行为的动力因素。 Part 2 动机与学习 Part ３ 动机与消费 Part ４ 动机与创作心理 * * 　心理学家一般把动机定义为激发、维持、调节人们从事某种活动 ,并引导活动朝向某一目标的内部心理过程或内在动力。什么是动机呢?当人们 口渴的时候,就会去寻找水,找水的行为背后就是动机。 　　动机是无法直接观察到的,它是一种内部心理现象,入们只能从观察 表面行为的变化来推测背后的动机。动机作为行为过程中的一个中介变 量,在行为产生以前就已存在,并以隐蔽内在的方式支配着行为的方向性 和强度。我们经常看到的是动机所驱动的行为,如好朋友们经常在一起 玩、学习,但友谊行为背后的交往动机是无法直接观察到的。 什么是动机呢? 　　　　　　　－－当人们口渴的时候,就会去寻找水！ 　　动机问题是心理学研究的核心论题之一 　　　它涉及到人类行为的基本源泉，动力和原因，最能反映人类行为的目的性、能动性特征。 动机概念应包括三个方面的因素： （1）动机的内在起因（需要、驱力） （2）外在诱因（目标、奖惩） （3）中介自我调节（期望、自我效能、意志、反馈、等） 动机的产生 　　　　　　　－－动机的产生受内外两种因素共同影响 　 　　需要－－－有机体活动的动力和源泉。 　　　　　　　当一个人渴了,体内便会出现一系列与渴有关的生理不平衡状态, 　　　　　　在这种不平衡状态的驱使下,这个人会四处寻找解渴的东西。此时,内 　　　　　　在的生理需求成了他寻求解渴物品这一行为的直接推动力量。所以， 　　　　　　动机是在需要的基础上产生的。 　　 　　外在的环境刺激－－是动机产生的诱因。 　　如口渴的人急于寻求一个解渴的水源,有水源的地方便作为一个诱因存在,引导着 　　口渴的人做出相应的行为来满足自身的需要。有些情况下,即使有机体没有特别强 　　烈的内在需要,外在诱因也可能成为动机产生的一个条件,如色香味俱佳的食物可能 　　会使一个本来并不饿的人产生尝一口的想法。 　　在动机中,需要与诱因是紧密相连的。 动机的分类 　　根据动机的起源　　　　　　　　　　　　生物性动机，如觅食动机、休闲动机、避险动机等。　　　　　　　　　　　　社会性动机，如交往动机、尊重动机、成就动机、奉献动机等　　根据动机的意义　　　　　　　　　　　　合理动机包括高尚的、正确的和在一定时期里有较多积极因素的动机　　　　　　　　　　　　不合理动机包括低劣的、错误的和有较多消极因素的动机 　　根据动机的自主性水平不同　　 　　　　　　　　　　　　内在动机　如为了获取新的、有趣的知识而读书。　　　　　　　　　　　　外在动机　　　　　　　　　　　　　　　　　外在规则动机　如学生为了获取老师的表扬或迎合家长的需求而做作业。　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　内转规则动机，一个学生说：“我在考试前不通宵学习我会感到内疚”。　　　　　　　　　　　　　　　　　认同规则动机，一个学生可能说：“我去上学，因为它对我很重要”。　　　　　　　　　　　　非动机是指人们的行为是由自己无法控制的力量引起，这种动机自主水平最低。 　　根据动机在活动中的地位和所起的作用的大小　主导性动机和辅助性动机　　　行为与目标的远近关系　　　　　远景性动机 　　　　　　　　　　　　　　　　　近景性动机　　　　所涉及的活动　　　　　　　　　学习动机、游戏动机、劳动动机、工作动机和犯罪动机、自杀动机等。 动机是直接推动一个进行行为活动的内部动力 其具体作用有： 1、动机能激发个体产生某种行为 2、动机能使个体和行为指向某一目标 3、动机能使个体的行为维持一定的时间 4、动机能调节个体行为的强度 动机又从哪来呢？如果学生在复习中，能够从成就感的满足得到快乐，他就会继续努力使这种快慰持续。所以，我们应该让学生首先得到这种成就感和快感。 动机从哪来呢？ 复习过程（强化刺激） 目的（学习知识） 复习动机（促进作用） 复习成就 满足 消费者经常仅仅出于对新奇的需要而寻求变化.消费者对新奇的需要是起伏变化的. 　自我表现的动机 　显露的动机 　强化的动机 　 　追求一致性的需要 　．．． 消费者动机是促使消费行为发生并为消费行为提供目的和方向的动力 　模仿的需要 消费者的消费动机： 动机理论与营销策 　　　　　　　　　－－发现购买动机 显性动机是消费者意识到的并承认的动机, 与一个社会