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如何制定成功的会员制营销文案？ 行行出状元网 来源：/article22304.shtml 摘要：会员制营销是一种顾客管理模式，更是为了维系与客户的长期交易关系而发展出的一种较为成功的关系营销模式，是一种能抓牢会员的心，提高会员忠诚的营销手段。会员制的结果导向是通过会员服务提高顾客的忠诚度和满意度，从而提高消费量。 目前会员制存在的问题： 1、会员卡概念不清、定位不对，运作水平低 目前很多企业只停留在低水平认识和运作状态，缺乏整套营销方案，对会员提供的服务大多数停留在折扣、积分和参加促销活动等项目上，营销手段单一，缺乏特色，这些停留在价格层面和短期利益上的做法极易被竞争者模仿，不仅会引发同行内的恶性竞争，更重要的是最终仍旧失去了顾客的信赖。 2、会员活动没有核心和竞争力 天下会员活动一大抄：“生日礼物、积分换取、借雨伞、针线包提供。”千篇一律，意义全无。没有根据自己的顾客类型进行有吸引力的活动设计，从而让会员产生兴趣和品牌关注。 3、增值服务不明朗 多人手上的会员卡，积分卡怎么算，能换什么东西和价值，一点概念都没有，他怎么可能不断消费而积累积分呢。 4、会员管理脱节 不把关会员的权益，入会和不入会差不多，会员卡销售名存实亡。不严格进行会员活动预算，成本脱节，亏本赚吆喝。 会员制营销文案应避免的五大误区 1、门槛设置过高 门槛设置过高会使客户望而止步，因此限制了